体育赛事营销策划方案3篇

　　一、培训对象：

　　我区所有学校专职、兼职及代课体育教师80余人。

　　二、培训目的：

　　通过一系列课程培训和足、篮、排三大球球类规则的培训，提升体育教师的教育教学理念，提高体育教师的常态课、研究课及体育科研能力，提高体育教师**体育活动和田径运动会和开展课外活动的综合能力。同时也为下半年市教育督导团对我区的学校体育卫生专项督导工作奠定基础。

　　三、培训内容及主讲人：

　　1、新课程培训（主讲人：千霞）

　　2、体育教师教学业务技能培训（主讲人：祝兴军）

　　3、学校体育课外训练及运动员选材（主讲人：张鹏）

　　4、篮球规则及裁判法培训（主讲人：梁军）

　　5、足球规则及裁判法培训（主讲人：何广斌）

　　6、田径竞赛规则及运动会编排培训（主讲人：曾辉）

　　四、培训经费：

　　主讲教师课件费及误工补助200元∕每人，计1200元，筹备经费500元，共计：1700元。

　　五、培训时间及地点：

　　培训时间定于6月底7月初（三天），地点另行通知

　　各位朋友看过后有什么好的建议请多多交流和指正，以便我进行修改和完善啊！

　　一、培训对象：

　　我区所有学校专职、兼职及代课体育教师80余人。

　　二、培训目的：

　　通过一系列课程培训和足、篮、排三大球球类规则的培训，提升体育教师的教育教学理念，提高体育教师的常态课、研究课及体育科研能力，提高体育教师**体育活动和田径运动会和开展课外活动的综合能力。同时也为下半年市教育督导团对我区的学校体育卫生专项督导工作奠定基础。

　　三、培训内容及主讲人：

　　1、新课程培训（主讲人：千霞）

　　2、体育教师教学业务技能培训（主讲人：祝兴军）

　　3、学校体育课外训练及运动员选材（主讲人：张鹏）

　　4、篮球规则及裁判法培训（主讲人：梁军）

　　5、足球规则及裁判法培训（主讲人：何广斌）

　　6、田径竞赛规则及运动会编排培训（主讲人：曾辉）

　　四、培训经费：

　　主讲教师课件费及误工补助200元∕每人，计1200元，筹备经费500元，共计：1700元。

　　五、培训时间及地点：

　　培训时间定于6月底7月初（三天），地点另行通知

　　各位朋友看过后有什么好的建议请多多交流和指正，以便我进行修改和完善啊！

　　体育赛事营销策划方案3篇扩展阅读

　　体育赛事营销策划方案3篇（扩展1）

　　——学校体育赛事活动方案3篇

　　一、指导思想

　　为进一步落实教育部关于《****关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》的精神，以及学校提出的阳光体育计划，全面推动我校艺体活动的**与发展，促进学校“大课间”活动的**化和规范化，结合我校实际，让每个学生在义务教育阶段都能较好地掌握一项运动技能、一项体现学校或班级特色的项目技能和一项学生自主选择的艺体活动技能，特制订本实施细则。

　　二、内容选择和目标要求

　　1、长跑技能。包括集体跑和自主锻炼。每生每天至少1500米。

　　总目标：学生初步养成跑步时能够保持良好姿势的习惯，掌握科学规范的长跑动作要领，能够根据自身特点、即时身体状态和其他因素进行自我调整，学生体育素质测试达标率达到98%以上。

　　目标分解：

　　（1）集体跑：通过“大课间”活动达成，每天学生1500米。

　　（2）自主锻炼：通过体育课和课余达成。

　　2、特色项目技能。

　　由各班自主选择适合学生年龄特点和具有班级特色的体育活动项目。

　　总目标：各班要选择适宜的特色体育项目，既要能够达到全员参与、强身健体的目的，还要适合本班规定场地，做到整齐美观，并遵循个体不影响整体的原则。通过活动的开展，达到一班一特色，特色有深意的目的。

　　目标分解：视各班活动特点自行制订。

　　学生自选艺体项目一个。采取问卷的形式对各班学生自选项目进行统计，指导学生选择那些符合自身条件和场地条件的、内容健康向上的艺体项目。学生自选项目每四周可提出申请更改一次。

　　三、原则

　　1．教育性原则。充分发挥大课间活动对学生进行五育教育的功能，重视活动过程的教育。

　　2．科学性原则。遵循学生身心发展的规律。从我校实际出发，合理的安排大课间的活动计划和内容。

　　3．全面性原则。师生共同参加，充分发挥师生的积极性和创造性，达到全体健身的目的。

　　四、实施措施

　　（一）建立完善的保障体系，确保大课间活动有序开展。

　　1、时间保障。学校作息时间明确规定大课间活动为每天上午第二节下课后30分钟和下午第三节下课后30分钟，任何教师不得挤占大课间活动时间，若遇阴雨天就改在室内进行，如：棋类活动、智力游戏等活动。

　　2、**保障。为使大课间活动有章可循，杜绝活动开展随意性，须制定大课间活动班**、体育教师的职责，建立了常规检查制、班**现场督促制、班长体育委员负责制、活动评比制。

　　3、人力、物力保障。大课间活动师生共同参与，活动中教师既是活动的**者、指导者，又是学生活动的保护者，同时自己也是活动的参与者。这既体现了国家所倡导的全民健身，又融洽了师生关系，有利于构建**、*等型师生关系。大课间活动小型、易损器材由各班学生自购。

　　4、安全保障。划定活动区域，各班学生必须在指定活动范围内活动，防止出现活动区域不明或乱串、乱跑的混乱现象。所有场地均安排教师进行现场活动指导，并督促学生安全。

　　5、**保障。

　　为加强该项活动的**，使大课间活动真正落到实处，促进该项活动高质量进行，特成立大课间活动**小组：组长：李新朝

　　副组长：徐志凯

　　成员：朱世一李树辉刘菁王功芳

　　（二）建立激励机制，充分调动师生参与大课间活动的积极性。

　　1、实行小组管理考核挂钩制。

　　2、鼓励活动内容、形式创新。

　　大课间活动除时间必须保证外，在活动形式、内容、空间上学校均具有很大的自主性和灵活性，发挥学校资源优势，打造学校特色，鼓励同学们发挥自身特长，展示自身才干，开发创新体育、舞蹈、活力健美健身操、游戏、小合唱、书法绘画、演讲比赛等多种项目。

　　五、大课间活动内容

　　1、每天上午第二节课后大课间活动，开展必选项目活动。

　　2、每天下午第三节课后文体活动，前5分钟为必选项目活动时间，后15分钟为特色项目或自选项目活动时间。每周一、三、五为班级特色项目活动时间，每周二、四为学生自选项目活动时间。主要项目有：丢沙包、踢毽子、跳皮筋、轮滑等大众创编游戏，以及篮球比赛、乒乓球比赛、拔河比赛、跳绳比赛、健美操、小合唱、书法、绘画、演讲比赛、阅读等。

　　3、根据学生活动情况和运动兴趣，定期更换运动项目，提高学生参与热情。

　　4、音体美个兴趣小组，根据学校安排自主**小组活动。

　　六、大课间活动流程

　　上午大课间：

　　1、进场：5分钟（放音乐）

　　2、必选项目（长跑）：10分钟

　　3、自选项目：10分钟

　　4、结束：放松、*室5分钟

　　下午课外文体活动：

　　1、进场：5分钟

　　2、必选项目（长跑）：5分钟

　　3、以班或小组为单位自主活动：15分钟

　　4、结束：放松、*室5分钟

　　七、管理责任制

　　1、班**负责制：要想提高大课间的质量，就必须充分发挥班**的作用，因为班**是凝聚力的核心，有相当强的感召力和约束力，这些都是由班**的特殊身份决定的。班**的主要责任是**本班学生按时、按要求参加活动，培养学生体育兴趣，指导本班创编体育游戏；正确引导并以身作则；参与学生活动，在大课间活动中负责本班纪律、安全。

　　2、班**日日检查制：

　　（1）检查出操人数；

　　（2）检查进退场秩序是否整齐，是否有说笑、混乱现象；

　　（3）检查出操速度；

　　（4）检查活动质量；

　　（5）检查所带器材情况；

　　一、指导思想

　　贯彻落实全国学校体育工作会议精神和教育部、国家体育总局、共青*关于开展全国亿万学生阳光体育运动的决定。积极贯彻“健康第一”、“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的现代健康理念，以全面实施《学生体质健康标准》、大力推进体育大课间活动为重点，蓬勃开展“阳光体育活

　　动”。同时把活动与加强学校体育课程建设、提高德育工作实效，促进**校园等紧密结合，培养成学生积极主动的体育锻炼习惯，提高学生的思想道德素质、文明礼仪素质和身体健康素质，推进校园体育文化建设，以实际行动迎接全国阳光体育活动展示在我县的胜利召开。

　　二、**工作机构：

　　组长：

　　副组长：

　　成员：全体班**

　　三、活动主题：

　　我阳光我运动我健康我快乐

　　四、活动项目要求：

　　学校有**大活动级级有特色小活动人人天天健身运动

　　五、实施内容、时间、办法：

　　（一）第一阶段：20xx年3月

　　1、调整课时设置和作息时间。（教导处）

　　（1）按新课程标准要求开足体育课。

　　（2）设置阳光体育活动课课间：每天至少有30分钟阳光体育活动课大课间。

　　2、举行阳光体育运动宣传启动仪式。（教导处、团委、体育组、班级）

　　根据上级安排，于3月中旬正式启动，号召全体师生参与到阳光体育运动中来，把“每天锻炼一小时，健康学习工作五十年，幸福生活享受一辈子!”理念深入到学生中去，唱响“阳光、快乐、健康”主题。

　　启动仪式活动内容：各班**xx一中启动仪式暨“我阳光我运动我健康我快乐”学生签字仪式,以此为启动开展阳光体育活动。

　　3、制定活动方案，落实活动人员。（教导处、体育组）

　　（1）每天学校**安排阳光体育活动课（早操、大课间活动）教练，负责开展的体育活动**指导。

　　七年级：

　　成员：

　　八年级：

　　成员：

　　（2）体育组根据学校实施方案制定活动计划，落实班级阳光体育活动，负责**学生参加活动、进行安全管理、纪律管理等。安排好学校集体活动项目，有特色的年级团体运动项目

　　4、开展阳光体育运动：（体育组）

　　（1）认真**好每天的两操活动：

　　第一部分：早操（20分钟）

　　第二部分：眼保健操（5分钟）

　　第三部分：广播操（10分钟）；

　　第四部分：大课间活动（时间30分钟）；

　　（2）全面实施《学生体质健康标准》，保质保量上好体育课。

　　（3）开展好阳光体育活动项目：

　　①学校集体项目：

　　②广播体操《舞动青春》（负责人xx）

　　②校园集体舞（负责人xx）

　　③七年级特色活动项目：竹竿舞（男）、踢毽子（女）

　　④八年级特色活动项目：武术操（男）、跳绳（女）

　　（二）第二阶段：20xx年4月

　　1、积极准备，强化训练，参加全镇体育活动展示会。（4月10日）

　　2、精心**阳光体育活动课，使活动常规化。

　　3、、开展兴趣体育竞赛活动，如游戏、拔河、篮球、羽毛球、阳光伙伴等。以两种方始进行：一是以年级组为单位开展班际之间的体育比赛；二是由体育教练**开展现场体育比赛。

　　六、活动要求：

　　1、**认识，达成共识。

　　全体教职工要认真领会以人为本和参与式教育理念，贯彻新课程理念，明确“阳光体育运动”对于青少年培养的重大意义，不折不扣地落实学校和年级制定的具体活动方案，保证活动时间和效果。

　　2、宣传到位，形成**

　　学校利用利用各种阵地加强宣传每天一小时体育锻炼的意义，引导师生、家长树立“健康第一”思想。全体师生要争做宣传员，积极向社会、家庭宣传，得到社会、家庭**，营造“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的**氛围，使每天一小时体育活动成为广泛的共识及人们的自觉行动。教师力争全员参与，精心**阳光体育活动，努力形成常规的体育活动，形成**。

　　3、加强管理，注重评价

　　强化活动的**与管理，并建立各项管理**，在活动的内容与形式、过程与评价上形成有效管理，纳入班级、年级等考评中，以保证学校阳光体育活动的有效开展。

　　一、指导思想

　　贯彻落实全国学校体育工作会议精神和教育部、国家体育总局、共青*关于开展全国亿万学生阳光体育运动的决定。树立“健康第一”、“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的现代健康理念，大力推进体育大课间活动，全面实施《学生体质健康标准》，蓬勃开展“阳光体育活动”。以培养学生刻苦锻炼的精神，培育学校的体育精神，营造一种良好的校园体育文化氛围，使学生自觉地参加每天一小时的体育活动。

　　二、机构设置

　　1、**小组(负责**协调各方面的工作。)

　　组长:

　　副组长:

　　2、安全保障小组(负责学生安全工作)

　　组长:

　　3、技术指导组(负责各年级体育活动设计及活动指导工作)

　　组长:

　　4、器材组(负责体育器材的购置及管理工作)

　　组长:

　　三、活动主题

　　我健康、我阳光、我成长、我快乐

　　四、活动要求:

　　人人有项目，班班有团队，*时有活动，年终有评比

　　五、具体项目

　　1、指定项目:跳绳、50M短跑、立定跳远

　　2、自选项目:游戏、舞蹈、球类、健身操、体育快乐园活动

　　六、活动原则

　　1、全员参与性原则

　　没有特殊情况，任何老师不得留学生在教室或办公室做其他事情。

　　2、每天一小时原则

　　每天的课间操、眼保健操、课间活动及下午学校**的体育活动半小时以上。

　　3、课内外结合原则

　　做好家长宣传工作，采用家校联动方式，使全体教师、学生、家长行动起来，参与到这一全民健身活动中来。

　　4、安全性原则

　　各班在设计活动时，要充分考虑到学生的年龄因素，场地因素，制定出相适宜的活动计划，在选用器材时注意安全，在带班活动时，带班老师要有高度的责任心。

　　七、活动措施

　　1、开足体育课，上好体育课。每一名体育教师要认真对待每一节体育课，**好每一节体育课的教学活动，任何体育教师不得把体育课上成放羊式教学。

　　2、做好课间操和眼保健操。

　　3、**开展好上午30分钟的课外运动。学校因受场地限制，各班按政教处分配的活动地点开展活动。

　　八、活动器材

　　活动器材采用学生自带和学校购置两种兼顾措施。

　　九、活动保障

　　1、各校在每学期第二周制定本校各年级的活动计划，上报办公室。

　　2、做好对全校教师，全体学生及学生家长的宣传工作，重视“阳光体育活动”，把这项工作抓好，抓实。

　　3、每位教师均要带队，参加情况记录年度考核中的担任课外活动栏目。

　　4、凡未落实学生每天一小时体育活动的学校和班级，不得评为先进单位，第一责任人不得评为先进个人;凡是不认真**学生积极参加每天一小时体育活动的班**，不得评为先进班**;凡不积极参加每天一小时体育活动的学生，不得评为三好学生。

　　体育赛事营销策划方案3篇（扩展2）

　　——体育赛事营销策划方案(精选3篇)

　　一、活动宗旨：

　　积极、向上、团结、奋进、运动、健康，在读书月里，我们不仅要有好的头脑还要有一个健康的身体，一系列**活动（eg：迎面接力、跳长绳、拔河），为广大喜好体育运动的同学开辟一方展示青春活力，show出自我的空间和舞台。

　　二、活动目的：

　　“健康的身体是**的本钱”在读书月里，我们不仅要有清醒的头脑还要有一个健康的身体，为了增强学生体育锻炼的意识，丰富活跃校园文化生活，倡导时尚健**活方式，促进纺院运动水*的提高，通过拔河，迎面接力，跳长绳比赛，发扬团队精神，增强**凝聚力，为广大同学搭建一个相互交流与学习的*台，使学生们体会有纪律有**的集体力量。

　　三、赛事**

　　本次比赛由纺织分院体育部**和纪律部联合**

　　四、比赛地点：足球场

　　五、比赛时间：13日（周五）、20日（周五）、27日（周五）下午3点30分

　　六、参加要求

　　1、以班为单位组成各参赛队伍

　　2、各班限报领队1名，

　　七、拔河比赛规则（时间13日15点30分）

　　1.报到：

　　比赛开始前，各队领队必须把队员带到指定场地，并向纪律部工作人员签到，无参赛队伍按照比赛场次安排准时到场参加比赛，因特殊原因需要调换场次的，请提前告知体育部。

　　2.队员人数的规定：

　　每一拔河队上场比赛队员20人，每队位男、女各10人。如班里的男生人数不够，可以三个女生代替两个男生或两个女生代替一个男生。

　　八、比赛方法：

　　1）比赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程，三局两胜制。

　　2）淘汰赛：是同专业的大一、大二的班级进行比赛，共18队，胜出9组。（9号队直接晋级）。

　　3）半决赛：由队长进行抽签分组（9号队直接晋级）淘汰4组胜出5组，继续抽签（5号直接晋级）最后胜出的三组进行前三排名赛

　　4）决赛：采用三局两胜制，胜者为总冠军。

　　八、跳长绳比赛规则：

　　以班级为单位，一队十个人跳，两个人甩长绳，在一分钟内看那个队跳的多就胜出，取前三名。

　　九、迎面接力比赛规则：

　　以班级为单位，一队十个人（男5名，女5名）距离50米迎面接力，时间短的队伍胜出。

　　十、注意事项：

　　1、每场比赛15点30准时开始，各**队需在15:20到达比赛场地。

　　5、比赛前由各班体育委员或者领队抽签决定对阵（抽签时间另行通知）。

　　6、必须听从裁判员的.裁判及工作人员的指挥，遵守比赛纪律，友谊第一，比赛第二。对违反比赛规则，又不听从指挥的，判输。

　　7、奖励办法

　　比赛取前三名，给予一定奖励。

　　此次比赛的表现都会做为学生会对班级的考核

　　体育部：参加者加1分，积极配合工作班级视工作情况加0.5～2分.

　　纪律部:未在规定时间内签到每人扣0.5分，比赛时若出现弄虚作假现象按情节严重扣分。

　　每一场，每一轮都会有更多的精彩。我们将认真地做好赛事进行时的各项**工作，维护比赛秩序，做好每轮比赛的赛果宣传，在每轮比赛后，做详细的工作总结。

　　一、活动宗旨：

　　积极、向上、团结、奋进、运动、健康，在读书月里，我们不仅要有好的头脑还要有一个健康的身体，一系列**活动（eg：迎面接力、跳长绳、拔河），为广大喜好体育运动的同学开辟一方展示青春活力，show出自我的空间和舞台。

　　二、活动目的：

　　“健康的身体是**的本钱”在读书月里，我们不仅要有清醒的头脑还要有一个健康的身体，为了增强学生体育锻炼的意识，丰富活跃校园文化生活，倡导时尚健**活方式，促进纺院运动水*的提高，通过拔河，迎面接力，跳长绳比赛，发扬团队精神，增强**凝聚力，为广大同学搭建一个相互交流与学习的*台，使学生们体会有纪律有**的集体力量。

　　三、赛事**

　　本次比赛由纺织分院体育部**和纪律部联合**

　　四、比赛地点：

　　足球场

　　五、比赛时间：

　　13日（周五）、20日（周五）、27日（周五）下午3点30分

　　六、参加要求

　　1、以班为单位组成各参赛队伍

　　2、各班限报领队1名，

　　七、拔河比赛规则（时间13日15点30分）

　　1.报到：

　　比赛开始前，各队领队必须把队员带到指定场地，并向纪律部工作人员签到，无参赛队伍按照比赛场次安排准时到场参加比赛，因特殊原因需要调换场次的，请提前告知体育部。

　　2.队员人数的规定：

　　每一拔河队上场比赛队员20人，每队位男、女各10人。如班里的男生人数不够，可以三个女生代替两个男生或两个女生代替一个男生。

　　八、比赛方法：

　　1）比赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程，三局两胜制。

　　2）淘汰赛：是同专业的大一、大二的班级进行比赛，共18队，胜出9组。（9号队直接晋级）。

　　3）半决赛：由队长进行抽签分组（9号队直接晋级）淘汰4组胜出5组，继续抽签（5号直接晋级）最后胜出的三组进行前三排名赛

　　4）决赛：采用三局两胜制，胜者为总冠军。

　　九、跳长绳比赛规则：

　　以班级为单位，一队十个人跳，两个人甩长绳，在一分钟内看那个队跳的多就胜出，取前三名。

　　十、迎面接力比赛规则：

　　以班级为单位，一队十个人（男5名，女5名）距离50米迎面接力，时间短的队伍胜出。

　　十一、注意事项：

　　1、每场比赛15点30准时开始，各**队需在15:20到达比赛场地。

　　5、比赛前由各班体育委员或者领队抽签决定对阵（抽签时间另行通知）。

　　6、必须听从裁判员的裁判及工作人员的指挥，遵守比赛纪律，友谊第一，比赛第二。对违反比赛规则，又不听从指挥的，判输。

　　7、奖励办法

　　比赛取前三名，给予一定奖励。

　　此次比赛的表现都会做为学生会对班级的考核

　　体育部：参加者加1分，积极配合工作班级视工作情况加0.5～2分.

　　纪律部:未在规定时间内签到每人扣0.5分，比赛时若出现弄虚作假现象按情节严重扣分。

　　每一场，每一轮都会有更多的精彩。我们将认真地做好赛事进行时的各项**工作，维护比赛秩序，做好每轮比赛的赛果宣传，在每轮比赛后，做详细的工作总结。

　　拓展阅读：大型体育赛事营销策略论文

　　摘要:

　　采用文献资料及系统分析法,结合营销学理论分析赛事营销的概念，并根据体育服务的性质,提出赛事营销的基本策略，确立具体的营销目标，然后采取合理的方式展开营销，协调好各方面的关系，从而使赛事成功地举行。

　　关键词:

　　体育赛事；经营管理；赛事营销；营销策略

　　随着我国****市场经济**的逐步建立,各行各业都在尝试利用本行业的资源实现市场价值，在这样的大背景育事业逐步实行市场化运作,竞技体育也向产业化发展,以全国足球超级联赛为**的高水*赛事产品已展现在**的.体育市场。2008年**奥运会要提高赛事的无形资产价值及其经营水*,然而目前赛事经营管理人才匮乏,相关理论体系尚不健全,特别是赛事营销理论及相关研究尚未获得充分的建立和发展,制约着我国赛事经营水*的提高。本文主要分析赛事营销的概念,并提出赛事营销的基本策略。

　　一、赛事营销定义

　　传统上，人们认为体育赛事营销是赛事**者开展的对体育赛事本身的多方位营销活动，包括:向运动员介绍赛事;吸引观众前来观看比赛或关注有关赛事的**报道;吸引赞助商;与****进行沟通,以取得****;寻求能为赛事提供优质、高效的专业化服务的协作企业。与传统观念不同，当代赛事营销观念认为，赛事营销是由商业公司或其他机构、团体采用的一种不同于传统营销及**广告的新型营销策略。主要是企业借助赞助、冠名等**，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。本文所阐述的赛事营销是从主办方的角度出发的，即传统意义上的赛事营销。

　　二、赛事营销策略分析

　　（一）吸引运动员参加比赛

　　在运动队里，教练是决定运动员参加比赛的决策者，运动员的亲朋好友也对运动员的决策起着重要的影响，同时也是观看比赛的重要观众。有人统计过在**德克萨斯州奥斯汀市和达拉斯市举行的“The Lone Star”初级排球锦标赛10-18岁女子组比赛，发现*均每一位参赛运动员能带来3.2位前去观看比赛的亲朋好友。因此赛事**者要与运动员所在的俱乐部、运动队或与其教练、经纪人甚至亲朋好友发展关系。

　　（二）增进与**的协作

　　谈到如何增进与**的关系，用三点来概括，就是“建立关系、安排时机和创造焦点事件”。“建立关系”指安排专人与**发展广泛、持久的友好合作关系，只有建立了良好的关系，才能保证办事的效率；“安排时机”是指不仅要选准与**沟通的最佳时机，而且要在赛事中合理安排各项活动时间，使之最有利于****开展工作；“创造焦点事件”是指在赛前、赛中、赛后设计各种活动或营造**事件，吸引**的关注。

　　（三）吸引公众来观看比赛

　　1．增加门票销量。**方可向网络公司提供价格优惠的团体观赛门票，已换得目标市场顾客的电子邮件列表，或者请网络公司代发促销邮件，按照订票的数量给予一定份额的回报。还可以通过电话营销、互联网、直邮、人员销售、*面**/电视/广告等方式。在停车场，向车辆发放门票宣传册也是一种锁定特定目标市场的低成本宣传**。还有两种增进门票销售的有效方式——附随促销和主题活动促销。附随促销主要指给予已购票观众一些未来利益，如向购票观众发送未来某场赛事的优惠券；根据团体累计购票金额赠送免费餐饮券等。设计主题活动则可以吸引一些非本运动爱好者的观众前来观看比赛，给他们留下欢乐美好的记忆，甚至吸引他们成为忠诚观众。

　　2．比赛现场有奖派送活动。开展比赛现场有奖派送活动的目的是激发公众对赛事、球队或俱乐部的兴趣，从而增加门票销量或吸引人们加入俱乐部。这就需要赛事营销者必须了解哪些人可能对此感兴趣，这些人的特征是什么；须设计能迎合这些人兴趣的活动方案，并在赞助商及协作**的**下宣传此活动。切记开展活动要以充分的**研究为基础。

　　（四）吸引赞助商

　　能否吸引赞助商可以说是成功举办赛事的第一前提。有了赞助商经费，**方才能购买更好的设施、聘用更多的人员并为参赛者提供更好的服务

　　1．要了解自己的赛事。**方要知道自己能为赞助商提供什么利益，弄清什么是**方借以在谈判桌上吸引赞助商的优势，弄清赛事能为赞助商带来的资源，如冠名权、商品销售机会等，并应事先核实提供这些资源的可行性，保证所有许诺最后都能实现。例如，承诺给予赞助商路边广告位，就要先查阅当地法规，是否允许在路边设广告牌。

　　2．开展调研，甄别潜在赞助商。调研虽然复杂，但要想吸引赞助商这是必须的。有两种调研方法,一是通过个人经验和观察找到赞助商目标，然后进行初步了解和接触；二是从当地报刊、行业资源库中查找资料。采用前一种方法就应留意赛事举办地，特别是临近赛场的片区有哪些类型的商业公司，并向参赛者及观众了解他们以后的购买欲望。多参加赛事举办地的经济论坛、企业家俱乐部等，这将增进赛事**方对当地企业的了解，扩大与当地企业家的交往，增加合作机遇。采用后一种方法，就需要多阅读当地报纸和行业刊物，能帮助我们了解最新商业动态和社会潮流，从而能分析出什么样的公司对什么样的赛事感兴趣，然后制定相应的策略。

　　3．与赞助商联系，提交赞助建议书。一旦甄别出哪些企业可能成为赞助商，下一步就是与企业进行接触。找到对方企业负责管理赞助事宜的确切部门和人员非常重要。一些公司有专门负责体育营销的部门，另一些公司则有指定工作人员处理赞助建议。给他们寄送建议书，在里面要考虑到赞助商的要求，阐述赞助事业作为市场营销**有何独特优势，介绍赛事时，要强调赞助商利益，尽量迎合企业的兴趣点，建议赞助商之间进行互助营销，详细介绍赞助商利益、赞助费用标准及赞助商投资回报预测，以附件形式附上有关资料。

　　4．主动进行跟踪联系。企业很少会主动打电话给赛事**方，因此，应在寄出建议书后安排好对企业进行跟踪联系的时间（通常，寄信后的10-14天是联系的最佳时机）。

　　5．为赞助商提供服务。吸引赞助商最简单的方式，莫过于说服现有赞助商续约。这就要求**方为赞助商提供良好的服务，将赞助商视为最宝贵的资源。不仅应在举行赛事时为莅临现场的赞助商提供良好的招待，还可以让赞助商参与赛事有关决策的制定。总之，赞助商感到与赛事的利益关系越紧密，收益机会越多，他们继续赞助赛事的可能性也就越大。

　　赛事营销就是体育**通过为广大观众提供高质量的竞赛表演服务,为****、企业、个体等提供满意的竞赛表演及衍生产品服务,使赞助商获得良好的宣传沟通效果及经济利润，形成由**赛事导致的体育**与赞助商之间的筹资及传媒功能互动互利的良性循环态势。因此,赛事营销的根本策略是努力产出**赛事，同时在产品策略方面,根据大多数观众的态度和需要设计包装赛事,并进行相应的定价。在促销策略方面,可以通过视觉、听觉和口碑等方式传递体育**讯息，利用观众对赛事的美好记忆，运动员和教练员的个人形象和影响力,以及策划主题活动和观众参与赛事等方式,使体育**与消费者相互融合和沟通。

　　一、培训对象：

　　我区所有学校专职、兼职及代课体育教师80余人。

　　二、培训目的：

　　通过一系列课程培训和足、篮、排三大球球类规则的培训，提升体育教师的教育教学理念，提高体育教师的常态课、研究课及体育科研能力，提高体育教师**体育活动和田径运动会和开展课外活动的综合能力。同时也为下半年市教育督导团对我区的学校体育卫生专项督导工作奠定基础。

　　三、培训内容及主讲人：

　　1、新课程培训（主讲人：千霞）

　　2、体育教师教学业务技能培训（主讲人：祝兴军）

　　3、学校体育课外训练及运动员选材（主讲人：张鹏）

　　4、篮球规则及裁判法培训（主讲人：梁军）

　　5、足球规则及裁判法培训（主讲人：何广斌）

　　6、田径竞赛规则及运动会编排培训（主讲人：曾辉）

　　四、培训经费：

　　主讲教师课件费及误工补助200元∕每人，计1200元，筹备经费500元，共计：1700元。

　　五、培训时间及地点：

　　培训时间定于6月底7月初（三天），地点另行通知

　　各位朋友看过后有什么好的建议请多多交流和指正，以便我进行修改和完善啊！

　　体育赛事营销策划方案3篇（扩展3）

　　——体育赛事营销策划书实用一篇

　　为贯彻落实关于校团委要求提升校园文化活动品位，完善校园文化活动的有关文件精神，我院结合体育专业特色，进一步推动我院学生课外科技文化活动的开展，继去年体育文化节圆满落幕后，我院将举办第二届体育文化节，将体育文化的性质、目的和精神等丰富的内涵转化为后奥运时代的实际行动中来。本次体育节旨在营造一个良好的体育锻炼氛围，使更多的学生参与体育活动，增强体质，养成良好的体育锻炼的习惯。要求做到人人参与，共同进步。为达成活动的效果，要求每位学生都能在课余时间进行相应的身体锻炼，让体育节为大家带来健康快乐。

　　一、 活动主题

　　台州学院第二届体育文化节：爱健康、爱运动、爱生活

　　二、 活动背景

　　校园文化建设是学校建设的重要组成部分，也是丰富校园文化生活，优化教育环境的重要**。

　　为响应国家增强全民素质的号召，提高各部门工作协助能力，营造出欢乐轻松的体育氛围。同时也能增强学生体质，丰富学生生活，我校举行第二届体育文化节，使广大同学在享受运动之乐的同时培养“健康为先，魅力体育”的新理念。

　　三、 活动目的：

　　健康体育，品味生活，在运动中体会快乐

　　四、 活动宗旨：

　　倡导时尚健康的生活方式：增强学生体质，丰富学生生活，加强同学们体育锻炼意识，突出体育学院文化特色，丰富校园文化内容。

　　五、 活动**机构：

　　主办单位：台州学院团委 承办单位：体育科学学院团学会

　　六、 活动对象：

　　台州学院全体师生

　　七、 活动时间，地点

　　活动时间：5月中旬―6月中旬 活动地点：台州学院临海城东校区

　　八、 **形式：

　　前期准备：加强宣传力度，避免类似公寓文化节冷场现象。赞助到位，确保活动经费充足。

　　活动过程：在确保资金、人员、场地到位后，由体育学院团学会**

　　干事出任相关活动的裁判员、通讯员等工作人员。（待议）

　　活动总结：对每个活动做出最后评定，各活动负责人做出活动总结。

　　整理相关活动资料及活动结果，做出公*公正的活动比赛名次。

　　收集相关活动影像资料并记录备案。

　　九、 活动内容：（详见该活动策划）

　　（开幕式？）

　　（1）篮球项目：（负责人：组员：）

　　①校级篮球赛 ②3v3篮球对抗赛 ③定点投篮排名赛

　　（２）趣味赛事：（负责人：组员：）

　　①“勇往直前”障碍接力赛 ②“满载而归”划船比赛 ③跳竹竿舞

　　（３）定向系列：（负责人：组员：）

　　①定向运动团体赛 ②定向运动男、女个人赛

　　（４）闭幕式：（负责人：组员：）

　　时间：

　　地点：活动中心前 内容：传统体育文化体验 跳竹竿舞大体验

　　十、 宣传方案

　　由团学会***负责与各学院相关部门进行联络，分配人手进行海报绘制及张贴，联系广播站进行广播宣传。**人员进行横幅宣传（各部门负责人通知）。在每个学院网站发布消息。

　　十一、赞助方案

　　由外联部拟定，确定赞助金额以及赞助商要求和相关问题。

　　十二、体育文化节通讯系统具体分配

　　由通讯部**负责人手分配和日程安排，与所有活动负责小组具备随时联系的保证。

　　十三、经费预算

　　台州学院体育文化节篮球项目策划

　　一、活动主题：

　　如何打比赛，应注意什么？

　　2、各小组汇报讨论情况。

　　3、师生共同探讨问题。

　　①正规篮球场的长和宽各是多少米？

　　②比赛时，用手推对方是否犯规？

　　③比赛时，投进一球得几分？

　　（一）、羽毛球训练

　　1、训练时间：周一到周五17:10―17:50

　　2、比赛地点：教学楼侧边

　　3、比赛器材：羽毛球、羽毛球拍无数

　　4、教学过程：（1）播放羽毛球球精彩的`比赛片段、精彩的比赛片段，让学生仿佛置身于激烈的赛场。

　　（2）学习简单的比赛规则。

　　（3）进行小组交流，汇总同学们对羽毛球知识的了解情况。

　　二、直观学习，了解起源。

　　1、播放讲解《乒乓球知识》课件，通过“羽毛球运动的起源”、“比赛场地”、“得分”、“简单规则”、等栏目，向学生系统介绍羽毛球知识。

　　2、在观看的过程中，鼓励学生对疑点**，教师及时释疑。

　　3、边指导学生看羽毛球球赛，运用裁判手势进行讲解和示范。

　　4、遇到比赛中常见的手势，让学生和老师一起学打裁判手势。

　　三、学练结合，提高效益。

　　1、学生分小组讨论。问题：假如我们进行双打时，在分工、配合上应注意什么。

　　2、各小组汇报讨论情况。

　　3、师生共同探讨问题。

　　①正规羽毛球场的长和宽各是多少米。

　　②比赛时那些动作是犯规的。

　　③比赛时，比分如何计算。

　　1、训练地点：教学楼侧边

　　2、训练器材：乒乓球、乒乓球拍无数

　　3、训练过程：

　　（1）下载一些国际乒乓球比赛的视频给学生看并给学生讲解关于乒乓球比赛的一些规则，

　　（2）给学生讲解双打和单打的相同点和不同点。

　　（3）给学生介绍正规羽毛球场的长和宽是多少米。

　　（4）给学生讲解那些是犯规动作。应怎样做才能减少犯规频率。

　　（5）在正规比赛时应如何计算比分。

　　体育赛事营销策划方案3篇（扩展4）

　　——体育赛事赞助策划方案3篇

　　一．服务内容：

　　1、基本服务:

　　（1）日常活动：固定的运动场馆,可提供教练员、裁判员、后勤服务和管理；

　　（2）赛事比赛：专业的赛事策划团队，专业的教练员、裁判员；

　　2公司内部各类联赛；

　　2企业之间各类友谊赛；

　　（3）大型的业余俱乐部联赛；

　　（4）拓展培训、团队训练、客户联谊、公司运动型年会、体育旅游、品牌策划推广。

　　2、个性化服务：定制个性化社会团体及个人的体育活动体育赛事的整套方案。

　　二．活动意义：

　　1、企业健康福利：促进员工积极锻炼身体，保障员工身体健康，提高工作效率；

　　2、提供员工交流*台：通过集体活动，促进企业内不同部门的员工深度交流，提升企业凝聚力；

　　3、交友会友的*台：利用业余时间提供锻炼团队、交友、会友的机会；

　　4、商务活动：与合作伙伴运动交流是目前最时尚的商务交流方式；

　　5、人事的考察：企业中重要人士的考察，可通过体育活动或比赛进行评估；

　　6、企业形象的推广：通过体育活动和比赛，使企业的形象得到健康的`宣传和推广；

　　7、便捷省心：贵公司只需确定一个联系人，其他事情可都交给我们来做。

　　三．关于我们：

　　1、我们拥有专业的体育健身、运动消费网站

　　2、我们拥有资深的体育运动、赛事策划团队；

　　3、我们已成功地为多家知名企业及各种社会团体提供不同形式的体育活动策划、**及服务；

　　4、能够常年提供固定运动场馆，目前深圳市已签约合作的运动场馆有上百家；

　　5、我们拥有自己的体育业余俱乐部，为会员及社会团体提供运动、交友的互动*台；

　　6、每年定期**俱乐部业余联赛。

　　四.友情提示：

　　1、由于运动场馆紧缺，定制活动请提前一周通知我们；

　　2、若贵公司希望长期举办体育活动或比赛，建议确定每周或每月固定的时间段，

　　以便我们提前安排运动场馆和工作人员。

　　一．服务内容：

　　1、基本服务:

　　（1）日常活动：固定的运动场馆,可提供教练员、裁判员、后勤服务和管理；

　　（2）赛事比赛：专业的赛事策划团队，专业的教练员、裁判员；

　　2公司内部各类联赛；

　　2企业之间各类友谊赛；

　　（3）大型的业余俱乐部联赛；

　　（4）拓展培训、团队训练、客户联谊、公司运动型年会、体育旅游、品牌策划推广。

　　2、个性化服务：定制个性化社会团体及个人的体育活动体育赛事的整套方案。

　　二．活动意义：

　　1、企业健康福利：促进员工积极锻炼身体，保障员工身体健康，提高工作效率；

　　2、提供员工交流*台：通过集体活动，促进企业内不同部门的员工深度交流，提升企业凝聚力；

　　3、交友会友的*台：利用业余时间提供锻炼团队、交友、会友的机会；

　　4、商务活动：与合作伙伴运动交流是目前最时尚的商务交流方式；

　　5、人事的考察：企业中重要人士的考察，可通过体育活动或比赛进行评估；

　　6、企业形象的推广：通过体育活动和比赛，使企业的形象得到健康的宣传和推广；

　　7、便捷省心：贵公司只需确定一个联系人，其他事情可都交给我们来做。

　　三．关于我们：

　　1、我们拥有专业的体育健身、运动消费网站

　　2、我们拥有资深的体育运动、赛事策划团队；

　　3、我们已成功地为多家知名企业及各种社会团体提供不同形式的体育活动策划、**及服务；

　　4、能够常年提供固定运动场馆，目前深圳市已签约合作的运动场馆有上百家；

　　5、我们拥有自己的体育业余俱乐部，为会员及社会团体提供运动、交友的互动*台；

　　6、每年定期**俱乐部业余联赛。

　　四.友情提示：

　　1、由于运动场馆紧缺，定制活动请提前一周通知我们；

　　2、若贵公司希望长期举办体育活动或比赛，建议确定每周或每月固定的时间段，

　　以便我们提前安排运动场馆和工作人员。

　　体育赛事营销策划方案3篇（扩展5）

　　——品牌营销策划方案

　　品牌营销策划方案【荐】

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、**措施、具体要求等项目。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编精心整理的品牌营销策划方案，希望能够帮助到大家。

　　一、重庆市微波炉背景分析

　　随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化厨房**的标志产品微波炉以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点以及多种烹调方式迅速走入寻常百姓的家庭；人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利，微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。

　　目前微波炉在重庆的普及率还是很低的，重庆市城镇居民的百户拥有量尚不足20台。在主要的家电产品中，微波炉的百户拥有量是最低的。重庆市的微波炉市场已经进入快速的增长期，微波炉的生产和销售每年均保持在相当高的增长水*；在这样的形势下，重庆市的微波炉企业应该一方面抓紧时间进行生产规模的扩张；另一方面积极拼争**、国际市场，以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。

　　但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，消费者购买趋向个性化发展，大多数企业运用价格战的**已经不能吸引顾客。所以企业从考虑微波炉外观、售后服务、促销活动等出发来吸引顾客购买产品。

　　重庆格兰仕微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促销活动来招揽顾客，为了了解这次促销活动的可行性，我们做了这次市场调研来得出结果。

　　----20xx年5月**微波炉市场前十强

　　名次 品牌 零售量份额 零售额份额

　　1 格兰仕52.10% 51.17%

　　2 美的 39.43% 36.31%

　　3 松下 3.18% 5.61%

　　4 LG 2.41% 3.16%

　　5 三洋 1.48% 2.09%

　　6 海尔 1.31% 1.50%

　　7 三星 0.04% 0.04%

　　8 西门子0.02% 0.07%

　　9惠而浦 0.01% 0.01%

　　10 澳柯玛 0.01% 0.01%

　　(备注：中怡康时代(CMM)的零售监测数据显示，20xx年5月**微波炉市场零售量为41.80万台，零售总额为2.49亿元。)

　　二、**目的

　　本次市场**在特定的微波率卖场中对目标顾客进行**访问和观察法等以达到以下目标：

　　1、了解顾客在购买微波炉时是否看重品牌，以及是哪些品牌。

　　2、了解顾客看重微波炉的那些功能，外观、价格、售后服务等。

　　3、了解顾客在购买微波炉时，促销活动对购买行为的影响。

　　4、了解顾客对格兰仕微波炉现行促销活动的评价。

　　5、了解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的认可程度，并作消费者背景特征分析。

　　6、了解顾客对促销措施的期望。

　　三、**内容

　　(一)消费者

　　1、消费者对微波炉的消费形态(消费观念、消费习惯)

　　2、消费者对微波炉品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)

　　3、消费者对微波炉功能的要求

　　4、消费者对格兰仕微波炉现行促销活动的看法

　　5、消费者对格兰仕微波炉“以旧换新”和“美食培训班”等促销活动的认可程度

　　(二)市场

　　1、重庆市微波炉行业市场状况

　　2、重庆市消费者购买力

　　3、重庆市微波炉行业促销活动

　　(三)企业自身

　　1、格兰仕微波炉的产品特征

　　2、格兰仕微波炉进行的促销活动

　　3、格兰仕微波炉售后服务状况

　　四、**方法

　　以问卷**为主：在特定的卖场对消费者进行问卷**。

　　原因：1、**时间和**人员有限，只能在特定的地点进行访问，数据**性可能不够。

　　2、问卷**形势比较简单，方便我们对消费者进行**

　　3、问卷**结果容易统计，数据真实可靠

　　4、问卷**费用低，成本低

　　五、样本设计

　　**决定采用配额抽样方法来进行样本的设计，**对象及抽样如下：

　　消费者100位其中：家庭收入高35% 中50% 低15%

　　促销活动对其有影响的50% 没影响的30% 无所谓的20%

　　男50% 女50%

　　交叉**表没做

　　要求：被**者或被**者家属没有从事这一行业的。

　　被**者没有在**公司工作的。

　　**人员不要有意或无意的提示被**者。

　　六、**进度

　　第一阶段：初步市场** 1天

　　第二阶段：制定计划 2天

　　审定计划 半天

　　确定修正计划 半天

　　第三阶段：问卷设计 1天

　　问卷修改确认 半天

　　第四阶段：实施计划 2天

　　第五阶段：研究分析 2天

　　**实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。

　　七、**预算表：(略)

　　一、市场分析：

　　咪依噜大酒店是一家多元化迅速启动并且发展的企业，是目前为止的“大姚第一酒店”，在众多竞争对手当中可算是脱颖而出，势头迅猛，业务范围甚广，是各大酒店无法与之媲美的。借助我酒店的多元化，在业务上更可以互补互助，彼此带动，弥补不足，这也是其他酒店无法比拟的。对外宣传可以大造声势，**培训可把我酒店的实力及发展前景进行灌输，从而无论是社会效应还是内部员工的认可都会起到很好的宣传效果。

　　二、环境分析：

　　我县整体环境消费水*并不高，尤其我县是一个以农业为主体的城市，群众基本消费水*也几乎趋于大众化，如果单纯的走高端消费路线也不太现实。我酒店所处的地理位置在南永线上，是攀楚高速的必经之路，这个位置的周围也没有成熟的集中居民区和商场。我们可以以民族特色，比如原生态左脚舞队每日在酒店表演，以吸引沿路经过的外埠周边城市经过的潜在消费群体，而我们周围有很多正在开发的小区，比如核桃产业文化园等，这样的条件就给我们带来了很大一批的潜在客户。

　　三、竞争对手分析：

　　我酒店周围没有与我类似档次的酒店，只有不少的中小型酒店，虽然经营能力与规模上不具备与我们竞争的实力，但其以大众化的消费，也吸引了不少附近的居民和散客。

　　四、优势分析：

　　我酒店是大姚明辉实业有限公司投资新建的第一大酒店，本酒店标准为四大酒店，设施齐全，功能齐备，因此在做细致规划时也应该充分利用我们的品牌效应，充分发挥我们的巨大内蕴，让消费者对我们的产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品。另外，我酒店硬件设施良好，而且有自己的大规模停车场以及大面积的可用场地，可以吸引更多的潜在顾客以及用来开发中大型活动来吸引消费者。

　　机会点：

　　1、便利的交通和巨大的潜在客户群；

　　2、一流的硬件设施及已有的高素质工作人员为我们的发展提供了广阔的空间。

　　五、市场定位：

　　中高端酒店。中端为主高端为辅。

　　六、市场营销总策略：

　　1、“大姚人民的四酒店”

　　独特的文化是吸引消费者的法宝，先在文化理念上进行定位。虽然是中高端酒店，但是高端为辅，中端为主，但并不意味着我酒店降质降价，我们所提供给顾客价廉的优质产品和高品位的服务，决不用低质换低价，这也是我酒店对顾客的尊重。

　　2、立体化宣传。

　　突出本酒店的特性，让消费者从感性上对咪依噜大酒店有一个认识，让消费者认识到我们提供给他们是一个让他有能力享受生活的地方。

　　3、采用强势广告宣传。

　　以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而引起大量的消费者注意，建立知名度。宣传途径：报纸、广播电台、市场大屏幕、宣传彩页、出租车LED顶灯广告。

　　七、行动计划与执行方案：

　　1、首先通过黄页或适当的方式整理齐全的客户资料，然后通过短信*台在节日、休息日、特别的节日向所有的客户送去祝福问候。

　　2、了解客户公司及个人的相关资料，在亲情上给客户以关心，如：在生日时，邮寄生日卡。

　　3、经常走动拜访，使销售员在客户心中的地位逐渐清晰化，客户对销售员及酒店的能力、环境得以认可。

　　4、投其所好，学习各方面知识、培养自己的特长，来培养与客户之间的感情，寻找共同兴趣、共同爱好。

　　5、定期对大客户进行宴请，向客户介绍酒店的变化。

　　6、综合性会议，根据淡旺季，一会一议，让客户真正感受到酒店与其合作的真诚态度。

　　7、整理会议客户的资料，将全年会议消费总额达到一定数量的客户，可以采取赠送场地、住房等优惠**，吸引客户带来更多的消费。

　　8、重要客人、会议**、公司总经理、***等VIP客人到店，各岗位实行VIP服务标准，并致欢迎信（卡）等服务，如：大型企业会议，有贵宾（重要**）参加，酒店相关负责人可在酒店门口迎接贵宾到店。

　　9、酒店的忠诚客户到店，需要在前台电脑备注中（如酒店系统可以操作）清楚的记录客人的姓名、喜好、习惯等要求，体现细节服务，赢得客户的心，赢得长久**。

　　八、提供建议：

　　1、将一些房间设为特价房，以方便接待低端客户所需求，也为酒店补充大量房间空缺。

　　2、可否在酒店设旅游中巴或**旅游车对旅游团队或会议人员短途接送，因为我酒店地处位置在顾客没有车的情况下极为不便，基本上打不到出租车。

　　3、建立短信*台，将我酒店的一些相关信息及**发布给顾客，因我酒店客源结构相对比较分散，所以利用短信*台会更直接方便一些。利用短信*台，向所有商务客户发送消息，出差住宿入住本酒店“可报销当天在本县来酒店途中的交通费”（打车费等，在入住前出据，仅限当天来酒店路途上的相应车辆票据）

　　4、零点用餐

　　开发周边消费者，让更多客户了解到酒店的消费情况。利用广告电子屏，短信*台等**，向所有的客户发布餐饮的相关优惠**，并给予用餐客户当天入住七折优惠；或可享受会员折扣。

　　5、利用资源再生

　　各大*部门，机关单位等，无论是入住、餐饮、会议方面是给予酒店**的，可以给予他们的职工、子女、亲属在酒店消费给予尽可能的优惠。

　　6、对等消费

　　针对一些广告**，可采用对等消费的办法，进行宣传、发布招聘等相关酒店的信息，如：云南广播电视报楚雄版、大姚金点子广告等，让这些单位将我们酒店的代金券、代金卡等（对等的），送给他们的客户，以增加客户流动量，促进客户来消费，扩大人脉，增加人气。

　　九、全员销售：

　　酒店每位员工都是酒店的义务推销员，从上到下都要树立全员销售意识，一可提高酒店整体收入；二可使员工认识到酒店的兴衰与员工是密不可分的（酒店兴我荣，酒店衰我耻）；三可发现销售人才，给所有员工发挥的空间。只要把员工的积极性、主动性调动起来，建立完善的、健全的激励**，将会产生意想不到的效果。

　　十、维护客户：细节决定成败

　　就目前的市场情况来看，我酒店的地理位置虽然在南永沿线，也是攀楚高速的必经之路，可是这个位置的周围没有成熟的集中居民区和商场，交通也不够便利、客户群体比较分散，大姚又没有什么的景点，几乎没有什么旅游团队，除非有什么***的大型盛会，比如“孔子文化节”，“核桃美食节”等，所以，这些外在的环境是我们无法改变的，可变的是我们的服务，我们只能尽量的维护好准客户，并想办法挖掘新客户，可维护客户不仅仅是打个拜访电话，或者是登门拜访一下，而是要真心诚意的与客户交朋友，把他们当朋友，当家人，想他们之所想，急他们之所急。了解客户所需，让客户真正感受到我们是真心提供其服务的，也就是运用信任营销。所以，我们一定、必须做好客户的维护工作。

　　这需要从两方面着手，一方面与参观或入住过酒店的客户，保持不间断的沟通、联系，通过每次的沟通了解客户需要、消费心理，认真检查并分析，客户不到酒店入住、召开会议的原因，并且要做好详细的记录，以确定是我们硬件还是软件的问题，以方便酒店进行合理改进，迎合客户需求。酒店营销部要建立客户资料库（档案），包括：*、驻军部队、商务公司、散客、餐饮客人等。每位营销人员收纳、整理自己负责的客户资料，**备份到酒店保存。要求对所接待过的所有客户，都要逐一建立客户档案资料。详细资料：单位名称、地址、电话、联系人，客人的特殊要求、生日等。在酒店**的**下，将客户的入住资料整理好，计划在淡季赠房（根据入住率）、调整入住价格、或是在入住时赠送牛奶、果盘等服务。如得到会议信息，及时在会议举办前一、两个月做好相关工作，联系并拜访客户，同客户进行有效的沟通，以优质的服务赢得客户，使客户举办会议时，首选我酒店。

　　十一、客户的意见反馈：

　　填写客户意见反馈，目的在于发现问题，随时掌握客户对酒店各营业场所的满意程度，只有发现问题，才能及时解决问题。客户有哪些意见或更好的建议为我们所用，被投诉的部门应该针对问题首先深刻认识，然后认真整改，不流于形式化。让客户真正感受到酒店时刻在改变，时刻给客户新鲜感。如果不能正确认识及看待客户提出的问题，将造成某种问题存在的恶性循环，不利于酒店的经营、发展。

　　意见解决方式：一般情况由本部门负责人对其问题，进行了解、**，并由营销部经理、大堂副理、房务部经理、餐饮部经理或是相关部门人员出面处理，协调解决；特殊情况由主管副总经理出面处理，本着实事求是、客观公司的态度，不损害客户的利益、不损害酒店的利益为前提的原则，达到客户满意为目的，圆满解决客户提出的相关意见。要使顾客选择我们，我们就必须善于站在顾客的立场去考虑问题、解决问题；理解服务，预测服务，设计服务，提供服务，并且不断改进服务。

　　十二、工作要求：风*浪静，训练不出良好的水手。

　　1、每人每月都要有外出拜访客户的数量，20—30家，其中必须有10—15家新客户，外出时必须先登记出访时间。返回后上交完整的销售访问报告。

　　2、每天拨打15—30个客户电话，寻找新客户、与以往老客户取得联系、拜访客户，进行面对面沟通，详述酒店概况及优势。

　　3、规模大的公司，先电话拜访，沟通预约后，再登门拜访；否则，没有预约，不会被接见，浪费时间；规模小的公司采取陌生拜访，上门直接与其沟通。

　　4、通过老客户介绍新客户，做延伸销售，挖掘潜在客户。

　　5、与外埠酒店销售，建立关系，通过资源共享，开发本省市客户来此地旅游，以带动酒店客户。

　　6、拜访老客户时，穿着职业正装（配带好酒店店标）、带好酒店宣传资料、营销人员的名片、记录本等，方可出门。出门前再次确认，准备是否充分。

　　7、拜访新客户时，在与客户约好见面的时间后，需要将新客户资料整理好，将酒店的相关资料、信息准备好，简单制定一个初次见面的销售计划（包括开场白、销售的内容等），在出行前，再次检查是否有遗漏。提前到达约见地址，必须守时。

　　8、定期了解鹤岗酒店会议情况（或上门走访、或电话询问），获取客户名片或详细的资料，方便的发展成本酒店的长期客户。

　　9、对每天的工作进行总结，将遇到的难题，难解决的客户，难解决事，拿到部门每天的会议上，大家共同进行分析，找到解决的办法，以迎合客户的需求，达到客户满意。

　　10、在每天的会议中，将客户对酒店的意见进行收集。促进酒店的改进，部门间更好的合作，为客户提供、质的服务。

　　11、每位营销人员，每周五上交本周工作总结，下周工作计划；休息日要有至少一名营销人员在酒店内值班，对电话咨询、上门参观的意向客户进行营销服务。

　　12、每位营销人员，接待的所有会议，无论大会、小会，都必须全程跟办，第一时间为客户解决问题，营销人员对客户直接负责，避免出现沟通不顺畅，影响接待。

　　13、每个月初，部门召开月销售会议，要求汇总的情况：从销售情况、人员情况、客户情况、周边市场情况、成本**情况等方面进行认真总结与分析。与前期销售进行对比，找出不足，以便日后将销售进行得更好。

　　14、营销人员对于客户的到店入住，第二天必须要以电话、短信或传真形式表示问候。

　　15、每位营销人员都是**酒店的形象外出销售，针对专业知识，部门将定期进行培训。

　　十三、培训方面：销售人员必须具备极其良好的素质

　　1、酒店培训

　　1）服务质量在酒店工作中的作用

　　2）人力资源管理

　　2、部门内训

　　1）销售工作认识：

　　2）协调和建立良好的关系：如何完成自我介绍、表明来意、建立**的关系，如何建立**关系、坚强的意志、重要的销售理念、拜访基本流程

　　3）了解价值：关注价值、服务价值、人员价值、形象价值

　　4）了解需求：够买需求、发掘需求、扩展需求

　　5）销售人员与顾客沟通的技巧：

　　6）电话销售技巧：

　　3、自身学习

　　首先，不断学习，不断实践，多学习行业内的实践案例、多了解最新的营销理念，参阅营销的经典书籍，借鉴其典型案例，吸取精华。将自己培养成为优秀的职业经理人。

　　其次，多接触其他酒店销售能力强的人才，多与酒店的客户沟通，多与酒店相关部门工作人员沟通，多向身边的老师学习，了解本酒店相关的工作程序，方便营销工作，方便团队发挥。

　　十四、部门配合、密切合作，主动协调

　　营销部在一个酒店的整体营销中，占有很重要的位置，是企业的龙头部门，担负着为酒店创造更大价值的重担。协作最多、最直接的部门。因此对营销部和营销经理的综合素质、专业素养要求很高。这也就意味着，营销部和营销经理不能脱开其他部门的协作与**而**工作，因此，需要得到酒店各个部门及部门**的积极配合与**。

　　营销经理要了解酒店相关部门的规章**和基本运行情况，本着相互理解、相互包容、营销部也是与各个部门沟通相互帮助、相互协作的精神，妥善的解决问题，强调团队精神，营造一个**、积极的营销团体，为酒店创造更大的价值。

　　以上为营销部的工作计划。其中将酒店的优势、劣势进行了简单的分析，计划中还存在不足之处，因为我们酒店是新开的酒店，目前在营销工作上还是很大的难题，就是如何让更多的客户走进酒店，成为酒店的忠诚客户；如何将商务会议、餐饮、团队等运营工作尽快带上正轨等等。但无论面临什么样的困难、什么样的问题，都要有人去面对，去接受任务，去接受挑战。有问题、有困难不怕，怕的是没有胆量去尝试。《论语》讲：君使臣以礼，臣事君以忠，所以我将会不断努力学习他人之所长，多做总结，使自身成长更快。

　　营销部将在酒店**的正确**下、**下，克服一切困难，迎难而上，切实地将开发工作落实好，努力完成销售工作，使酒店尽早步入正轨。开拓创新，团结拼搏，创造酒店的新形象、新境界。为酒店的发展献计献策，为酒店在行业内的位置贡献力量，为酒店的整体收入努力工作。

　　一、产品分析

　　（一）景区简介

　　世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国**教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756、6*方公里，主峰玉京峰海拔1819、9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境；1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被*文物考证专家组评价为“*古代道教建筑的露天博物馆”。《*国家地理》杂志推选其为“*最美的五大峰林”之一；中美地质学家一致认为她是“西太*洋边缘最美丽的花岗岩”。

　　（二）景区特色

　　以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清！”

　　聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。

　　得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪**--建文帝朱允炆终隐藏身之所。

　　二、市场现状分析

　　（一）交通位置分析

　　地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国道，与景区旅游专线、环山公路紧密相连。

　　（二）景区客源市场分析

　　江西省的居民消费水*低于所有周边省市，因此三清山景区在重视省内客源的同时，更要重视对周边市场的营销。尤其是东部发达的上海、浙江、福建、广东等省市，上饶位于浙江省与江西省的交界处，就更要重视利用浙江和上海的市场。其次，**附近地区，居民有较高的消费力，也是重要的营销区。

　　一级客源市场：上海、江苏、浙江等长江三角洲地区和武汉、以南昌为**的省内地区；福建等地及其临近地区。

　　二级客源市场：广东、山东、河南等地区。消费水*高的**、天津，沈阳等大城市。

　　三级客源市场：一、二级客源市场以外的其它省市，包括港澳台地区

　　（三）市场区位分析

　　随着近几年三清山景区建设的不断完善，景区知名度不断提高，独具特色的风光对周边地区具有极强的吸引力，加之交通网络的便利，已经与周边景区形成了风格迥异的旅游圈。

　　（四）品牌知名度，市场认知度分析

　　景区的广告投入不断增加，广告宣传特色明显，市场的冲击力已经形成，三清山旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区的发展之道。

　　三、市场营销方式

　　（一）加大宣传力度

　　针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的**，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。

　　（1）****（报纸、电视）

　　主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。

　　（2）中介机构宣传（旅行社）

　　旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。如果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅行社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步。

　　（3）网络

　　利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。借热门网络提升“三清山旅游网”的点击率。

　　（4）宣传牌

　　在通往景区的公路上制作宣传牌。

　　（5）行业的DM杂志

　　现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅行社，高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的**来说，广告宣传费用要低一些。

　　（6）墙体广告

　　在周边地区书写墙体标语和广告。

　　自申遗成功以来，为进一步提升三清山在**外知名度和影响力，风景区高起点定位、***策划，与**、江西电视台、江**市报、深圳特区报、南方都市报等上百家**展开深度合作，邀请韩国KBS电视台和全国网络**走进三清山采风。同时，在全国投放宣传广告，在上海，各主要地铁站和***都出现了“三清山——家门口的世界遗产地”的大幅广告；在广东，数十辆载有三清山广告的旅游大巴车穿梭在番粤城市间；在沪昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落户三清山服务区。

　　（7）建立客源地办事处

　　利用办事处，实现景区与游客零距离接触，并实现游客天天发。

　　同时，为充分利用好“世界自然遗产”这一国际品牌，三清山乘势而上，将营销目光瞄向了世界舞台，尤其以日、韩市场为重点。三清山充分发挥驻沪联络处的*台作用，抢抓南昌昌北机场开通首尔到南昌航班的机遇，通过成功举办中韩友谊登山赛等活动加深韩国游客对三清山的认知，跟进出台开拓日韩市场优惠**，打通了日韩市场营销渠道。同时，三清山赴澳门成功举办“三清山（澳门）旅游推介会”和“三清山风光摄影展”，进一步加强了与港、澳及东南亚地区的联系和合作，也为三清山开拓境外市场起到了重要的推动作用。

　　（８）印制宣传画册（风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等）

　　（9）提升销售额和投资回报率的其他营销方式

　　顾客参与。由一些传统（广告）途径向非传统广告途径的转移，迎合了实现与客户一对一对话技术的出现。比如，通过将你的产品发布到网站上，鼓励顾客评论，从而跟上社会化**趋势。社会化**加入了公*元素，并日益被看成是一种可靠的信息来源。

　　整合你的离线和在线（营销）活动。寻找途径利用离线**吸引网站流量，使用特别的登陆页面讲述深层的故事。使用*面广告和电视广告（print and TV ads ）启动顾客培养过程，让潜在直接客户从网**解更多，并采取下一步购买行动。向现有客户**起电子邮件（营销）活动，来填补直接邮递的费用。电子邮件和（传统）邮件交替使用构成经济划算的“组合拳”（one-two punch）。

　　将一些离线支出投入到网上。现在在线广告提供了一些传统**（比如印刷黄页）的有力替代品。考虑一下将一些传统目录广告支出转移到在线目录和搜索引擎当中去。很多**人在购物之前都会上搜索引擎搜索一番，付费搜索营销活动是一种理想的方式，确保你出现在搜索结果中的靠前位置。

　　跟踪顾客。非传统户外广告机会可以让你把信息放在客户要去的地方。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街头小贩的遮阳伞上面，或者给荒野中的徒步路线冠名。有效使用这些机会的关键在于，你的信息要出现在合适的情况下，并且能够到达你的潜在客户，而且他们兴致勃勃。

　　未来一年充满了高回报的营销机会。通过仔细观察热门趋势，你就能做出明智的选择，让你把行动迟缓的对手甩在身后。

　　（二）特色主题活动

　　1、道教文化风情旅游节。通过极具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蕴，出售特色纪念品，办成广大旅游者的节日和广大商家的节日，使社会效应和经济效应更好地体现。

　　2、在不同的国际、**节庆日开展相应的主题活动。

　　（三）景区旅游线路：

　　线路A：从东部索道上山，然后游南清园的女神峰和巨蟒出山后就往东海岸走，再转到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇顶，再从东部索道下。

　　线路B：从东部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女开怀后往一线天下，走到南天门后往西海岸上，再转到东海岸回到玉皇顶，从东部索道下山。

　　线路C：从南部索道上山，游南天门后前往西海岸，再游三清宫和东海岸，往玉皇顶下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一线天下回到南部索道。

　　线路D：从南部索道上山，游南天门后往一线天上到玉台，再从杜娟小路来到女神峰，又往玉皇顶上到东海岸和西海岸，再回到南部索道下山。

　　（四）营销计划

　　针对每个季度不同特色，旅游景区营销宣传相应时段都应有相应的宣传主题，在各主流**视频播放景区风光，充分利用好各种**的宣传作用。同时，还应做好游客的宣传工作，使游客成为景区的“义务宣传员”！

　　（五）营销目标

　　响亮三清山品牌旅游，创赢未来江南第一仙峰！

　　根据酒店目前情况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡季促销实施方案，具体如下：

　　一、目标市场：

　　酒店的客源以*接待、协议单位为主；会议市场、旅游团队为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协议单位订房的入住率。

　　二、目标任务：

　　提高客房住客率（月*均完成住客率70%，客房日出租间数38间以上）。

　　三、促销时间：

　　xxx年11月、12月xxx年1月

　　⑴、协议客户单位房价促销：4、5楼普通标准间、单人间优惠为110元∕间含双早﹙原100元∕间不含早﹚；其他房型保持原有的协议价不变，另赠送双份早餐。

　　⑵、散客房价促销：以会员**模式打通散客渠道，使淡季不淡；新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元现金卷3张。如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住90元大床房，赠送3张20元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优惠价（148元）基础上减20元。

　　⑶、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以享受酒店的协议价，如会议预订超出10间以上﹙含10间﹚的在享受协议客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间（3楼，不含早﹚。

　　⑷、旅行社促销：在酒店消费季度累计达5万﹙含5万﹚的可返还给旅行社2%的提成，消费累计达8万﹙含8万﹚的可返还给旅行社2。5%的提成，房价保持原协议价不变。

　　四、销售措施

　　⑴、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。

　　⑵、推出“会员积分卡”和“酒店代金劵”。

　　⑶、全员销售：员工揽客奖励、揽徕酒店消费的，按每间房3%给予提成奖励。会员卡充值按3%给予提成。

　　⑸、公交广告—以郴州201、资兴公交线路，乘坐该线路的乘客都可全程看到饭店、酒店的广告订房信息。广告以51辆资兴公交车做起，广告先投放2个月，具体费用大约为90元∕辆﹙原价115元∕辆﹚。

　　⑹、制作酒店的活动宣传册，摆放在各旅行社的醒目位置，及发放路人。

　　活动目的：

　　1)江淮“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得江淮的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。

　　2)事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。

　　3)搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。”

　　4)目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。

　　活动对象：铜陵市的中高收入阶层且富有安心的人群

　　活动主题：感恩社会——江淮真情回馈

　　活动时间：20xx年7月1号——20xx年9月1号

　　活动地点：铜陵市的各个****直营店

　　促销方式:广告电视台报纸杂志公关和营业推广以及相应高人员促销等促销的工作核心：沟通信息

　　产品简介：

　　一直以来,江淮旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模,高品质汽车,人车相互辉映,在这一过程中江淮的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致.由此也看出江淮对品牌建设的理解达到了新的高度.

　　****20xx年第一季度净利润1.02亿同比降69.4%

　　市场分析：合并****今日发布的8月份产销数据后可得：今年1-8月，****总产量为29.54万辆，同比增长46.73%;总销量为30.37万辆，同比增长52.6%。相比之下，****8月份产销增幅速度远远没有达到前8个月的*均水*。

　　****-江淮和悦热门车型对比

　　和悦1.5L MT豪华型￥7.48万09款东南V3菱悦风采版￥7.58万和悦1.5L MT舒适型￥6.88万骏捷FSV 1.5MT豪华型￥7.78万和悦1.5L MT标准型￥6.58万长安悦翔1.5MT基本型￥5.39万和悦1.5L MT尊贵型￥8.48万奇瑞A31.6MT舒适型￥8.58万

　　对于8月份的产、销增速双双下滑，一位业内人士向网易财经表示：“8月份很多车企都通过高温假来调整产、销结构，但****从50%左右的增速下滑到个位数的增长，还是让人有些惊讶。”

　　尽管8月份产、销数据不尽理想，但****与仰融旗下正道汽车的合资传闻却在逐步升级。

　　20xx年8月8日，****与正道汽车签署了《框架协议》，双方将按照50%比50%的股权比例共同成立合资公司，首期投资总额不少于20亿元，主要投资于节能环保新能源汽车动力总成及核心零部件。双方表示，该项目的总投资约300亿元，产能规划目标为未来8年内生产整车100万辆，动力总成100万台套及1200万KWH锂离子动力电池。

　　而网易财经获悉，几天前，一个包括几名研究人员在内的正道汽车团队已被开始调研****，以便为双方合作提供更准确的信息。因为虽然双方已经签订了一个意向性的合作协议，但双方彼此了解程度仍然相当有限。

　　到目前为止，江淮和正道就双方合资公司的很多细节尚未敲定。而真正开始合作之前，江淮与正道仍需要对市场环境、产品设计的调研、技术路线的引进和消化、团队组建等很多问题进行商讨，并最终定案。

　　20xx款江淮和悦RS车型最新价格变化报价

　　车型指导价

　　(万元)现价(万元)优惠金额(万元)现车情况

　　1.8L舒适型增

　　配5座

　　1.8L尊逸型5座

　　1.8L尊逸型7座

　　1.8L豪华型5座

　　1.8L豪华型7座7.55 8.38 8.88 7.88 8.38 6.85 7.88 8.28 7.48 7.98

　　现车充足，颜色齐全↘0.70 ↘0.50 ↘0.60 ↘0.40 ↘0.40有现车有现车有现车有现车有现车

　　江淮和悦RS车型在该店的保养、贷款、保险情况、

　　保养信息

　　店内建议保养周期

　　更换机油三滤费用

　　保险信息

　　店内提供保险公司4700元左右(以4S店价格为准)质保周期更换机油机滤费用三年或10万公里230元左右(以4S店价格为准) 5000公里400元左右(以4S店价格为准)**保险费用

　　贷款信息

　　最低首付30%

　　最长贷款时限三年贷款方式信合贷款首付与期限

　　以上信息为经销商提供，部分价格会与实际情况有差异，真实价格以到店为准

　　场地布置和现场

　　(1)场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况。

　　解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。

　　(2)场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延施工进度的情况。

　　解决方法：让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。

　　(3)现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的情况。

　　解决方法：建立完善科学的对讲系统，**划分与配置对讲频道，要求执行人员熟悉沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通。同时成立现场临时协调部门，专门进行突法紧急事件的沟通与协调工作。

　　(4)现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等情况。

　　解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格按照流程工作，强调执行人员的时间观念。并多次进行活动活动预演，找出问题，及时解决问题。准备备用方案，以应对可能出现的冷场、拖场的情况。

　　(5)现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行等情况。解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。

　　预备机动人员，随时弥补临时出现空缺的执行岗位。**统筹

　　(1)突发事件发生后，与**的接触。解决方法：明确**发言人，积极面对**，及时向******情况与后续处理情况，与**保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面影响。

　　(2)出现负面报道的情况。解决方法：制定****稿，与**进行充分沟通，并及时与**上级主管部门进行协调。

　　3.演艺活动

　　(1)在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况。解决方法：强调演员的纪律意识，避免沟通失误。准备预备演员和节目。

　　(2)在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：要求演员认真对待节目排练，多次进行预演。帮助演员建立良好的心理素质，随时关注演员的身体状况。

　　(3)在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况。

　　解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。

　　4.现场音响调节对音响设备的调试工作必须全面认真，保证在各个位置都不会发生啸叫情况。

　　(十一)活动撤场细则

　　1.撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕

　　2.活动负责人布置撤场任务

　　3.活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行

　　4.负责组执行人员撤除电脑设备

　　5.物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库

　　6.客服组对活动涉及资料进行备份和记录

　　7.客服组协调保洁结束进行打扫工作预期效果通过此次五一黄金周促销活动，公司维护与江淮客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度;

　　扩大对宣城区域市场的影响力，提升产品销量。

　　一、服装产品营销策划目的

　　要对本服装产品营销策划所要达到目标、宗旨树立明确观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务良好形象），作为执行本策划动力或强调其执行意义所在，以要求全员**思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

　　企业营销上存在问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

　　企业发展壮大，原有营销方案已不适应新形势，因而需要重新设计新服装产品营销方案。

　　企业**经营方向，需要相应地调整行销策略。

　　企业原营销方案严重失误，不能再作为企业行销计划。

　　市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后市场。

　　企业在总营销方案下，需在不同时段，根据市场特征和行情变化，设计新阶段性方案。

　　如：首先强调"服装产品市场营销不仅仅是公司一个普通产品市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列影响重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案目标方向非常明确、突出。

　　二、分析当前服装产品营销环境状况

　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒认识。它是为指订相应营销策略，采取正确营销**提供依据。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

　　1、当前市场状况及市场前景分析：

　　①产品市场性、现实市场及潜在市场状况。

　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期哪一阶段上。对于不同市场阶段上产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场影响。

　　③消费者接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握资料分析产品市场发展前景。

　　2、对产品市场影响因素进行分析。

　　主要是对影响产品不可控因素进行分析：如宏观环境、**环境、居民经济条件，如消费者收入水*、消费结构变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大产品（如：计算机、家用电器等产品）营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向影响。

　　三、市场机会与问题分析

　　服装产品营销方案，是对市场机会把握和策略运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

　　1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在具体问题，表现为多方面：

　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

　　服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

　　服装产品包装太差，提不起消费者购买兴趣。

　　服装产品价格定位服装产品结构不当。

　　销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。

　　服务质量太差，令消费者不满。

　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在问题。

　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　　四、服装产品营销目标

　　营销目标是在前面目任务基础上公司所要实现具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模目标客户；渠道销售主要系指区县级加盟或者**商。

　　五、服装产品营销战略

　　1、服装产品营销宗旨：

　　一般企业可以注重这样几方面：

　　以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

　　以服装产品主要消费群体为产品营销重点。

　　建立起点广面宽销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理产品策略建议，形成有效4P组合，达到最佳效果。

　　1）服装产品定位。产品市场定位关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

　　2）服装产品质量功能方案。产品质量就是产品市场生命。企业对产品应有完善质量保证体系。

　　3）服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中知名品牌，必须有强烈创牌服装产品知识意识。

　　4）服装产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，需要能迎合消费者使其满意包装策略。

　　5）服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量改善和提高。

　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

　　给予适当数量折扣，鼓励多购。

　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势则更应注重价格策略制订。

　　4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道拓展有何计划，采取一些实惠**鼓励中间商、**商销售积极性或制定适当奖励**

　　5、广告宣传。

　　1）原则：

　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致广告宣传。

　　③广泛化：选择广告宣传**多样式化同时，注重抓宣传效果好方式。

　　④不定期配合阶段性促销活动，掌握适当时机，及时、灵活进行，如重大节假日，公司有纪念意义活动等。

　　2）实施步骤可按以下方式进行：

　　①策划期内前期推出产品形象广告。

　　②销后适时推出诚征**商广告。

　　③节假日、重大活动前推出促销广告。

　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

　　⑤积极利用**媒介，善于创造利用**事件提高企业产品知名度。

　　6、服装产品营销具体行动方案

　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　六、服装产品策划方案各项费用预算

　　这一部分记载是整个营销方案推进过程中费用投入，包括服装产品营销过程中总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

　　七、销售增长预测与效益分析

　　该部分对营销行动方案投入实施后效益分析，包括服装产品营销后未来1—5年销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

　　八、服装产品营销方案调整

　　这一部分是作为服装产品策划方案补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应地方，因此方案贯彻必须随时根据市场反馈及时对方案进行调整。

　　卷烟品牌营销策划方案

　　一.卷烟品牌包括以下三大内容：

　　1卷烟品牌价值

　　卷烟品牌价值主要源于市场，即消费者对卷烟品牌的认可、信赖与忠诚。有学者认为，卷烟品牌价值的形成是以前者为根基，二者相互作用的结果。

　　2卷烟品牌文化

　　卷烟品牌文化，指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同。

　　3卷烟品牌个性

　　品牌个性又名品牌人格，它的形成大部分来自情感方面，少部分来自逻辑思维。

　　二.卷烟企业进行品牌营销策划应遵守的原则

　　1.必须从战略高度把握全局和思考问题。

　　根据卷烟行业发展的基本方针和战略任务，把握行业品牌发展的战略和中长期发展规划，制定营销组合战略，系统开展营销策划。

　　2.必须以全面的信息为依据。

　　通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集与决策和策划有关的各种资料，必要时可以通过专家咨询和委托专业咨询机构策划，以增加决策和策划的全面性和科学性，减少其盲目性和风险性。

　　3.必须进行系统的营销策划。

　　卷烟营销策划包括营销计划制定、产品策划、渠道策划、市场推广策划、网络营销策划等环节，各环节缺一不可，要注重各环节的策划，同时还要衔接好各环节间的有机联系。

　　4.必须以科学技术为**。

　　它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电脑、互联网和软件系统等现代高科技**来辅助营销的决策与策划，以充分提高其效率和准确性。

　　5.必须注重权变管理。

　　企业要处理好**内部系统之间和其所处的环境之间的相互联系，确定各种变数的关系类型和结构类型。根据企业所处的内外部条件寻求不同的最合适的管理模式、方案或方法。

　　6.必须注重策划方案的可操作性。

　　卷烟营销策划方案是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。难以操作的方案也必然要耗费大量人力、物力和财力，同时管理复杂和效果低下。

　　7.必须注重策划创意的新颖性。

　　新颖的创意是策划方案的核心内容，品牌营销策划要创意新、内容新、模式新、表现手法新，这样才能给受众以全新的感受，增强品牌形象传播能力。

　　8.必须把握好活动投入产出效益。

　　经过充分的品牌调研分析，把握好品牌营销策划活动开展前后的变化情况，做到活动的投放产出合理有效，加强活动预算管理和过程**，避免活动浪费和无效投入。

　　三卷烟品牌营销策划的案例及策略分析

　　1.多情环——体验营销

　　一切皆体验。香烟、女人与酒，都是男人最好的体验，这三件事加在一起，又还有谁能保持着清醒的头脑呢?所谓体验营销，就是站在烟客的感官、情感、思考、行动和联想等方面，让他爽起来。在后广告时代，零售终端体验、品牌品鉴会等形式的体验营销，将成为卷烟品牌营销的“多情环”，多情的人必然抽烟，抽烟的人必然多情。

　　2.碧玉刀——跨界营销

　　英雄绝不会坐在别人的圈套里走不出去。虽然卷烟品牌营销被戴**圈套甚至镣铐，但幸运的是，这是一个跨界的时代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作。跨出边界，天地空阔。面对红塔银行的时候，谁曾忘记红塔山?在后广告时代，产品跨界、渠道跨界、产业跨界等形式的跨界营销，将成为卷烟品牌营销的“碧玉刀”，看似温柔一刀，实则蕴锋无限。

　　3.长生剑——社群营销

　　歌女的歌，舞者的舞，剑客的剑，文人的笔，烟民的烟，英雄的斗志，现代人的手机，都是这样子的，一刻不可放弃!手机已经成为江湖中的剑，社群已经成为现代的江湖，社群营销应用而生。广告可以没有，与用户的友谊更是这个世界上最不能缺少的东西。在后广告时代，微信群、QQ群、线下俱乐部等形式的社群营销，将成为卷烟品牌营销的“长生剑”，令品牌长生常青。

　　4.霸王枪——口碑营销

　　这世上只有一种人不会传播口碑：死人!口碑营销，就是江湖上始终有着李寻欢、楚留香的传说。三亿多烟客的心声、呼声、好评声不应也不会受到**与禁止。在后广告时代，用户驱动、用户制造内容的口碑营销，就是卷烟品牌行走江湖的“霸王剑”，霸气侧漏，无可**。

　　5.孔雀翎——绿色营销

　　天地本就无情，若见有情，天早已荒，地早已老。绿色发展成为当今江湖人的梦想。实施绿色营销，倡导绿色消费，对于卷烟品牌来说更是责无旁贷。在后广告时代，倡导文明吸烟、建设**环境的绿色营销，将成为卷烟品牌营销的“孔雀翎”，一旦发挥效力，犹如孔雀开屏，辉煌灿烂。

　　6.离别钩——服务营销

　　“你用离别钩，只不过为了要相聚。”服务好消费者是一切商品营销永恒的主题、永远的使命。烟民的服务需求总是简单，但对烟民的服务绝对没有那么简单。在后广告时代，以大数据为基础，为关键用户、主要用户提供点对点、心对心的个性化服务，将成为卷烟品牌营销的“离别钩”，勾住烟客的明月心。

　　7.拳头——终端营销

　　世界上的事，有很多都是这样子的，越原始，越有效，比如，拳头，就始终是最有效的武器。终端建设、终端营销，就是卷烟品牌营销永不过时的一双拳头，即使被逼到屋角，拳头仍可伺机而出。在后广告时代，以终端陈列、终端动销为根本的终端营销，将成为卷烟品牌营销的有力“拳头”，一拳打得百拳开。

　　一、服装产品营销策划书

　　编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;

　　(一)、逻辑思维原则。

　　策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

　　(二)、简洁朴实原则。

　　要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

　　(三)、可操作原则。

　　编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

　　(四)、创意新颖原则。要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

　　二、服装产品营销策划书的基本内容

　　策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，***些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可提供以下信息：

　　①策划书的名称;

　　②被策划的客户;

　　③策划机构或策划人的名称;

　　④策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。产品营销策划策划书的正文部分主要包括：

　　(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员**思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

　　企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。企业**经营方向，需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

　　企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

　　(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销**提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

　　1、当前市场状况及市场前景分析：

　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

　　③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

　　2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、**环境、居民经济条件，如消费者收入水*、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

　　(三)、市场机会与问题分析服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

　　1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　　(四)、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者**商。

　　(五)、服装产品营销战略

　　1、服装产品营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

　　1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在客户心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

　　2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

　　3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。

　　4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　　5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　　4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠**鼓励中间商、**商的销售积极性或制定适当的奖励**

　　5、广告宣传。

　　1)原则：

　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

　　③广泛化：选择广告宣传**多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

　　2)实施步骤可按以下方式进行：

　　①策划期内前期推出产品形象广告。

　　②销后适时推出诚征**商广告。

　　③节假日、重大活动前推出促销广告。

　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

　　⑤积极利用**媒介，善于创造利用**事件提高企业产品知名度。

　　6、服装产品营销具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　(六)、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

　　(七)、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

　　(八)、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

　　一、店面销售商品定位：

　　韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

　　二、店面装修风格：

　　高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引客户进店。

　　三、店内人员的配备：

　　2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给客户提供很好的着衣建议。

　　四、促销方案内容设计:

　　促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与客户建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的客户更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。

　　1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品。

　　2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的**。

　　3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

　　4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散客户来我们的店里购买商品。

　　5、我们在做调研期间给每位客户留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

　　6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们**设计制作的logo。并精心为客户准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让客户记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”**的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

　　7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

　　营销背景

　　说到果醋饮料，想必大家都不会太陌生，在高档的酒店，饭店，经常能够见到，而在超市的饮料专区的货架上，也可是随意找到品牌颇多的果醋饮料。，果醋饮料作为比较有*特色的饮料产品，在如今的饮料行业已经算是一个朝阳产业，每逢佳节，果醋都是馈赠佳品。当前，由于科技的进步，人民群众生活水*已经得到了很大改善，消费者对自身的健康也重视起来，所以以果汁饮料为主的健康型饮料产品逐步升温，而在此其中，果醋饮料正是一个不可忽视的亮点。

　　1.饮料行业的现状分析

　　从饮料整体来看，饮料分为：碳酸饮料、茶饮料、功能饮料、水饮料和果汁饮料。碳酸类饮料市场地位已岌岌可危，但是作为碳酸类饮料龙头老大的可口可乐，由于其品牌经营的成功，几乎垄断了整个碳酸类饮料市场，且诸如百事可乐等实力雄厚的大品牌通过广阔、密集的销售渠道网络、大规模的广告宣传和终端促销仍然使碳酸类饮料市场占居饮料消费市场最大的一部分。

　　茶饮料以*茶文化为背景，融入时尚元素，倡导健康新概念，成为老少皆宜的饮料，开辟了巨大的市场，综合提及率达到28.6％，占居一定市场份额。虽然茶饮料品牌日渐增多，但总的格局并没有很大的变化。依然是**、****分天下。其中绿茶、冰红茶始终占茶饮料消费的主流。

　　功能饮料虽然以保健功能作为卖点，定位为高档消费饮料，但价格相对较高，只满足部分特殊消费人群的需求，市场占有率较低，目前主要有红牛、力宝健两大知名品牌，市场销售较低，红牛饮料销量**有一定下降。

　　**来，随着我国饮料行业新军的不断出现，特别是果汁饮料和果醋饮料，以其营养、天然的卖点迅速地赢得了广大饮料消费者的青睐。

　　在消费量方面，可口可乐依然是龙头老大，以23%的消费人群比例独占鳌头。紧随其后的，是***、百事可乐，消费人群所占比例皆为16%，**消费人群比例为15%，三者不相上下，鼎足而立。处在第三集团的，是国产品牌农夫、汇源、娃哈哈和乐百氏，消费人群比例在3%至6%之间。农夫、汇源果汁饮料市场潜力很大，以天然营养为倡导健康饮料新概念，占据果汁饮料市场大部分市场份额。娃哈哈推出的营养快线系列含乳饮料在20xx年创造销售新高，使含乳饮料在果汁饮料市场有了新的提升，迅速成为20xx年最畅销饮料产品，挤占饮料消费市场很大份额。

　　由此可见，在饮料行业中，果醋饮料的市场前景还是相当好的，可以算是一个朝阳产业。目前在我国同行业中，还没有占有巨大市场份额的大型企业。所以，**就是看到了醋酸饮料市场的潜力，决定对河南省内市场进行实验性投资，为推广到全国市场做好准备。

　　2.果醋行业的现状

　　在近几次的全国糖酒会上，果醋饮料突然名声大噪，吸引了众多与会者的目光。与此同时，各大城市的酒店、商场、超市里到处都可以见到其身影，果醋饮料已呈现出百花争艳的态势。

　　但在果醋业日渐红火的背后，河南却存在着既没有品牌又没有龙头企业的缺憾！○缺少龙头企业，抢滩市场来去匆匆

　　苹果醋的兴起类似一个传说。

　　1998年，沈阳的麦金利公司以苹果醋为切入点进入醋饮业，率先在沈阳上市，随后进入河南、山西等市场。经过一段市场培育，苹果醋以其独特的产品个性，在中原市场迅速火爆起来。

　　20xx年，麦金利牌苹果醋洛阳**商的分销商大户李宏伟灵机一动，将麦金利苹果醋拿到郑州食品科研所进行化验，最后终于将苹果醋的成分分析出来。

　　当年9月，他便与洛阳久久龄醋厂合作，推出了久久龄牌苹果醋，生产出河南第一家贴牌加工的苹果醋。

　　李宏伟的举动让更多人看到苹果醋市场这块蛋糕的诱人前景，各种牌子的苹果醋迅速成为河南市场上一道迷人的风景。

　　尽管李是第一个吃螃蟹的人，但遗憾的是他并没有坚持到最后，随着市场竞争加剧，他被淘汰出局。

　　而后来的企业却是如鱼得水，苹果醋迅速在中原走红。数据显示，河南果醋的生产厂家**小小加起来不下200家。

　　自20xx年起，果醋饮料掀起了一个小**。从20xx年下半年开始，果醋的市场前景开始逐渐暗淡。

　　业内人士认为，河南醋饮业是全国醋饮业的缩影，因为是刚诞生几年的新行业，尚未出现行业龙头也属正常。形成行业龙头也许还需要三五年甚至更长的时间，但逐渐形成细分品牌的梯队将是趋势。

　　驻马店天方原创食品股份有限公司销售副总仲辉*表示，河北、河南两地曾是果醋产品增长最快的市场，现在却成为下滑最快的市场，这种现象说明果醋产品并没有真正让消费者接受。

　　业内人士分析果醋产品迅速下滑的原因：其一，企业一味把果醋当成功能饮料来

　　宣传，这个卖点起初很吸引人，但是消费者除了闻到浓浓的醋味，很难体会到别的什么，时间长了就和果醋疏远了。

　　其二，果醋产品虽然也在商场超市销售，但其价格高，很难被消费群体接受，单一的酒店渠道决定了其受众人群的狭窄，并且果醋生产企业的规模都不大，果醋在与餐饮奶、果汁等成熟产品的竞争中处于劣势。

　　另外，果醋产品在包装上同质化较为严重，大多数企业的包装均以玻璃瓶装和盒装为主，没有自己的个性和特色。

　　加之价格的竞争，使一些企业忽略了产品创新，从低成本入手，因此果醋的生产质量大打折扣。

　　○开发新产品，拓展流通渠道，果醋企业开始自救

　　据专家介绍，苹果醋饮在很多二、三级市场都很混乱，这跟曾经辉煌、后来消失得几乎无影无踪的胡萝卜汁等饮料非常相似。

　　究其原因，在于一些正规厂家营销水*较低或不思进取，没有通过运作快速形成品牌优势，使众多小品牌有可乘之机，而且许多醋饮企业只看到餐饮的高价格空间，以为能够大赚一笔。其实，在小品牌的冲击下，此希望已经落空。

　　因此，果醋市场在出现一个小规模**之后很快降温，果醋产品面临拓展新渠道、寻找新卖点的考验。

　　目前，果醋饮料主要走货渠道是酒店。据业内人士分析，主打酒店通路有利于培养消费群，广告投入小可避免经营风险，而且具有保健功能的果醋对经常出入酒店的人很有针对性。

　　面对市场的种种问题，一些果醋企业开始寻找出路，比如原创和紫晨都在开发新产品，拓展流通渠道和商场超市渠道，以扩大消费人群，将果醋由餐饮行业的个性化产品变为大众型产品。

　　以往果醋产品的包装多为玻璃瓶，不易携带和运输，因此果醋企业推出了PET瓶包装和小规格简易型包装，铺向商场超市渠道，瞄准家庭饮用和送礼消费。郑州不少批发市场上也出现了苹果醋的身影。

　　果醋从餐饮向商场超市转移虽然解决了销售渠道过窄的问题，但也存在品牌拉动力不足的困难。因此，果醋产品要想做成大众化，必须加强品牌形象宣传。省营销协会副

　　秘书长晋育锋分析道。

　　自从醋饮市场上出现‘苹果醋’以来，‘苹果醋’几乎就成了醋饮的代名词，产品还没有形成差异化，就很快卷入恶性价格竞争中。省食品办副**吴祖兴建议，果醋饮品技术上加大科技含量，拓宽产品的市场范围，要真正突出营养性和健康性，在口感上要进一步符合大多数消费者的要求。

　　由此可见，目前的果醋的**市场呈现出一种群龙无首的尴尬态势。

　　3果醋行业的发展空间和发展前景

　　果醋行业的发展空间

　　一是果醋饮料的在目前市场上的迅猛发展，需求量日益加大。上世纪90年代，在**、法国等国家的市场上，醋饮料曾经一度受到时尚女性的追捧。以苹果、葡萄、山楂等为原料生产的果醋饮料迎合了现代都市人绿色、健康的消费理念，也同时满足了现代都市女性保健、美容的需求。

　　竞争者分析

　　果醋饮料并不是一种新兴饮品，早在20xx、20xx年，甚至更早一些时候，在全国范围内就曾经刮起一场果醋饮料的旋风。麦金利、久久龄、养生堂、紫晨醋爽等产品先后大举进攻**市场，甚至**当地的调味料企业和田宽也推出了宽牌果醋，多个企业营造了一个果醋饮料消费空前高涨的气氛。可市场毕竟是市场，残酷而严峻的市场并不会随着企业家意志的转移而转移，由于消费者不买账，时间不长，几乎所有的企业都铩羽而归。外部竞争者

　　华邦公司的醋饮料诞生于20xx年，那时的**华邦食品有限公司还是中美合资公司。20xx年，韩国乐天公司收购了华邦公司。收购之后，韩方投入了相当多的精力来整合公司以及研究适应*的市场，包括乐天七星等在内的在韩国市场上销售得比较好的产品线被一一引进到**，原有的果醋饮料并没有被看好。可是这当初并没有被看好的果醋，在**市

　　场却表现优异，销售一路攀升。到20xx年夏天，乐天华邦果醋几乎占领了**果醋饮料市场的全部份额，而且该公司已经把主要精力从**向其他省份转移。

　　华邦公司市场部经理分析了华邦果醋能够在**市场异军突起的因素。首先，在20xx年华邦果醋投入市场时，公司做了大量的市场培育工作，引导消费。当时华邦公司在**的主要都市类报纸上发布了密集的软性宣传，这些宣传持续效应长，对于消费市场起了润物细无声的引导作用。其次，公司对果醋饮料的目标消费者进行了细分。果醋被定义为具有营养的时尚健康饮品，深受中老年消费者和时尚白领的喜爱。第三，华邦公司的果醋饮料由添加木糖醇等调整成无糖或低糖，口味独特，口碑良好，逐渐培养了一批忠实的消费者。

　　业内人士认为，由于口感独特，醋饮料不像其他饮料那样易于被消费者接受。这也决定了醋饮料不是一款短线的产品，注定需要较长的市场培育期。乐天华邦在别的公司急流勇退的时候，坚持把果醋产品保留了下来，正是这种坚持成就了华邦果醋良好的市场前景。潜在竞争者

　　现在河南市场稍微有点规模的苹果醋厂家有灵宝的远村和安泰宝、洛阳的窖藏、久久龄、园林、普瑞马、驻马店的养生圆和原创。据**苹果醋的生产厂家并没有**的生产标准，市场流通的产品都是按自己的企业标准生产的，所以市场的苹果醋没有任何两家是口味相同的，有酸的，也有甜的，厂家根据实际需要任意调配；所采访的几大厂家均称自己为苹果醋第一品牌，但事实上苹果醋的发展阶段还处在产品开发时期，并没有上升到品牌的高度，尽管有些企业正朝这个方向发展，只是刚刚起步而已；但这些都是不可忽视的竞争力量。

　　竞争者分析的启示

　　随着社会的发展，果醋市场的竞争也越来越激烈，谁能迅速占领市场，谁就能立于不败之地。外部竞争者中原市场的包围是一个危险的信号，我们应当引起注意；而潜在的竞争者，也是一股不容忽视的力量。而我们只有强势并快速的进入市场，并在最短的时间内占领最大的市场份额，才能打赢这一场果醋大战。

　　随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的'重视。同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。

　　从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。

　　中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的基础上，得到加强。

　　在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋

　　势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。

　　品牌策略

　　目前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界著名服装企业的成功经验证明了，根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要**之一。主要的多品牌战略有以下五种。

　　延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品;通常为产品线的延长。

　　扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。

　　建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。

　　创建新品牌：建立全新的品牌特征(完全**于已有核心品牌特征)，进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品(使用不同的经济分析模型)或是进入新的细分市场。

　　无品牌：根据所属的产品领域，建立一种大众化的产品特征，向新的细分市场推出新的产品(有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出)。

　　在西装方面，企业可考虑采取延伸核心品牌和创建新品牌的战略。企业可以继续保持现有的品牌形象，即比较传统的风格样式。在保持传统风格的同时，采取延伸核心品牌策略，以提升现有的品牌，随着原有目标客户的发展而发展，即创建亚品牌。另外，企业可以建立一个新的品牌，以满足追求新潮款式西服的消费者需求。

　　在衬衫方面，可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采用延伸核心品牌战略，即在现有的基础上，发展一个低端的亚品牌，争取这部分中等收入的消费群。在发展出口业务的时候，可以考虑先以无品牌战略进入**市场，然后再将企业的品牌推向世界。而在休闲服领域，可采取扩展核心品牌战略。由于休闲服市场的目标客户与现有客户相似，因此可采取扩展核心品牌战略，即继续沿用企业品牌，快速占领市场，拓展新的产品领域，采取扩展核心品牌占领可以节省大量的推广费用。可以继续沿用现有的渠道网络。

　　价格管理

　　目前价格管理存在的问题以及**价格的重要性。市场竞争与消

　　费形态的变化正在改变服装行业的关键成功因素，制定合理**的价格**是未来品牌竞争的关键。

　　以往关键成功因素：保持成本优势，保证稳定质量，注重引进吸引**技术，侧重销售管理，注重售后服务保证客户满意度。新的关键成功因素：真正做到面向消费者，而向市场的整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，注重整体营销和售后服务)，密切注意分销渠道的演变，通过规模经营提高现有网络效率，提供多元化服务，保持和发挥成本优势。

　　在实地价格**中发现，同一地区的销售网点**售陈列的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全;同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差别，这将会影响企业建立全国**的品牌定位。科学的价格策略的制定需要综合考虑企业的竞争能力以及期望的市场定位，而价格策略具体表现为长期价格与促销价格两个层面。

　　长期价格：长期的稳定价格，很少改变，通过产品与服务质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在获取长期的收入保障和实现企业的财务目标，强化品牌形象，很少根据市场变化进行调整，除非整个企业策略发生改变。由市场营销部门制定。

　　促销价格：短期的，经常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止消费群的流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目标。由销售管理部门**制定和实施。

　　渠道运作

　　目前，**服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演变。*加入WTO之后，服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著变化。在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步失去了配额保护，各纺织出口国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增强。进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增强，区域经济一体化加强了区域化贸易保护，对出口产品环保要求提高，“品牌”对出口竞争力的作用提高。

　　在**，服装零售行业已形成了成熟的多渠道发展形态;其中，专卖店、大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道。企业在制定渠道策略时应考虑以下几项重要因素:消费群体的购买渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利能力、地区差异。

　　在制订渠道策略时应该考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例，哪些产品在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服务，如何在不同地区针对不同渠道采取有效的营销措施。

　　首先，企业应该针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选择组合。其次，从单个网点的销售效率分析，东部的自营专卖店效率较高，中部的商场效率较高，而西部地区各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利水*分析，东部的商场净利水*较高，中部的特许专卖店盈利水*较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大。根据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析表明，50-100*米的专卖店效益相对最差。

　　第一部分市场分析

　　1.果醋饮料简介

　　果醋饮料是以水果，包括苹果、山楂、葡萄、柿子、梨、杏、柑橘、猕猴桃、西瓜等，或果品加工下脚料为主要原料，利用现代生物技术酿制而成的一种营养丰富、风味优良的酸味饮品。它兼有水果和食醋的营养保健功能，是集营养、保健、食疗等功能为一体的新型饮品。科学研究发现，果醋具有多种功能。比如果醋能促进新陈代谢，调节酸碱*衡，消除疲劳；有效降低胆固醇，提高机体免疫力，具有防癌抗癌作用；可促进血液循环，有降压作用，对高血压、高血脂、脑血栓、动脉硬化等多种疾病有防治作用；可杀灭多种细菌，有抗菌消炎、防治感冒的作用。此外，果醋还具有开发智力，提高智商的作用；同时兼具美容养颜、延缓衰老和减肥的功效。果醋饮料于1997面世，即被称为是继碳酸饮料、水饮料、茶饮料、果汁饮料和功能饮料之后的“第六代黄金饮品”。

　　2.果醋饮料市场环境分析

　　（1）果醋饮料当前营销环境状况

　　果醋饮料是最早是在1997年面世的，该产品一经面世即受到了市场的强烈追捧。果醋饮料作为一种新的饮品品类，具有多种功能，十分有益于人体健康，一度被认为是继碳酸饮料、水饮料等之后的第六代黄金饮品，适合大多数人群饮用，拥有着广泛的市场前景。就目前的现实市场来看，果醋饮料远远没有达到它应有的市场额度，由于宣传引导以及市场混乱无序导致很多消费者对于果醋饮料没有一个充分的正确的认识，从而果醋饮料这个市场尚未开发到位，而是存在着大量的市场空白。在各大类饮品的市场份额中，果醋饮料仅仅只是占据了很小很小的一个份额。果醋饮料作为一种既美味又健康的新品类饮品只是在市场上扮演着可有可无的小角色，这是不应该出现的现象。虽然现实市场没有那么庞大，但是其潜在市场却是不容小视的，同时这也将是果醋饮料企业的一个市场契机，最近几年很多企业在这方面的投入以及果醋饮料市场的迅猛增长势头也正说明了了这一巨大的潜在市场。果醋饮料的适用人群可以从儿童到中老年人，几乎涵盖了所有人群，这将是碳酸饮料这一当今甚是流行的饮品所不及的。在这个庞大的潜在市场中大中学学生将是其中一个需要十分重视的市场。果醋饮料作为一个比

　　较新的饮品品类需要得到广大消费者的认可，而大中学学生作为最易于接受新事物的人群，最有可能最早成为果醋饮料的先行消费者，同时大中学学生市场就是一个庞大的潜在市场。总之，果醋饮料是一款很具市场性同时也是一个拥有庞大潜在市场的新的饮品。

　　根据产品生命周期理论来看，果醋饮料还处在新产品的引入成长阶段，这是企业投资该行业的一个良好契机。目前来看广大的消费者对于果醋饮料还是没有一个较为清晰全面的认识，产品的销售量还很小，市场尚未形成一个较为**的产品规格标准和价格标准，仍有待不断的完善，广告宣传不够到位。但是产品生产工艺已经基本成熟，大批量生产能力已经具备，具有较低的生产成本和较高的利润率。综上所述，虽然果醋饮料还不是一个大众化的饮品，但是以其发展趋势来看成为畅销品将是一大趋势。

　　现在随着人们的生活水*得到不断的提高，健康问题已经是越来越受到人们的重视，由于果醋饮料是一种实实在在的健康饮品肯定会受到人们的普遍追捧，前提是相关企业生产出高质量的产品同时做好产品的消费引导，相信果醋饮料被更多的人认可和饮用将会很快到来。

　　*在食品质量和安全方面的重视也将成为果醋饮料发展的一个很好的契机。*严格要求食品质量安全，促进行业规范化操作，将为果醋饮料行业的发展提供一个较好的商业环境，加快果醋饮料整体行业的快速健康发展。

　　（2）市场机会和问题分析

　　目前来看，果醋饮料市场营销存在诸多问题。在目前的果醋饮料市场上可谓是林林总总，各种各样的果醋饮料公司参差不齐，但是始终没有出现一家能够引领市场的龙头企业，都是些知名度不高的，美誉度不强的小企业，生产的果醋饮料也是规格各异，价格不一，始终未能给消费者一个清晰的认识，行业有待**，行业标准有待一家企业站出来创立行业标准，规范市场运作。产品质量没有一个**的标准，消费者很难明白什么样的果醋饮料才算是合格的产品，同时*在这方面的规定不够并且不清楚，消费者不明白或很少能够明白到底什么样的饮料算是果醋饮料。果醋饮料市场竞争无序，大部分企业只是以赚取利润为目标，不考虑对产品做**的完备的市场消费指导，果醋饮料企业品牌观念淡薄。最后，在营销的渠

　　道是五花八门，杂乱无章，广告宣传不好，销售渠道做到太差，亟待创建有效的营销方式，同时在产品的包装规格，包装样式以及促销活动方面问题很大，消费者不了解产品。

　　第二部分：市场选择

　　1.市场营销调研

　　在以上做出市场分析基础上，进行一个详尽的市场营销调研来获取更加详细的市场信息，为市场细分、目标市场选择及市场定位做好基础工作，并为最后的制定具体实施方案即营销策略组合找到依据，这一步的工作我公司将聘请专业的市场调研人员进行调研并作出调研报告。

　　2．市场细分、目标市场选择及市场定位

　　（1）市场细分

　　经过公司的调研分析，基于年龄、社会角色划分的果醋饮料市场（包括实际市场和潜在市场）主要存在以下六个群体中：1）8～12岁的小学生；2）初高中在校学生；3)大学在校学；4）注重健康美容的年轻的工作一族；5）中老年人群；6）小学生的母亲。

　　基于购物习惯和行为模式划分的目标市场包括下列三个：1）年龄较小的小学生群体，该群体的日常饮食一般由父母来负责安排购买；2）15～25岁群体，主要由中学生、大学生和刚参加工作的年轻一族组成，他们有自己独特的消费购买行为习惯，乐于接触新事物；3）中老年群体，该类群体的人都比较注重健康问题，由于他们年龄偏大患各种疾病的几率增大。

　　基于心理驱动因素划分的目标市场包含以下三个：1）中小学生，这类群体好奇心很大，追求新奇；2) 20岁左右的年轻人群，追求时尚、美味、健康养颜；

　　3）中老年群体，他们追求的是健康。

　　（2）目标市场选择

　　通过以上基于不同因素对果醋饮料做的市场细分，最后我们经过分析和整合，以消费需求为导向，最终确立乐三个重要的目标市场，包括：1）13岁以下的少儿群体，他们追求欢乐、新奇；2）大学生群体，他们追求时尚、健康并且易于接受新事物；3）50岁以上的中老年群体，他们追求健康长寿。

　　一 、市场分析

　　1、市场环境分析

　　随之而来的“咖啡文化”充斥着人们生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室、或是在各种社交场所，人们都在品着咖啡：它逐渐与时俱进，与现代生活联系在一起，成为了时尚与潮流的代名词。咖啡馆成为人们商务、休闲乃至谈恋爱的好地方，咖啡逐渐发展为时尚生活的代名词，并且以成为许多人生活中不可或缺的饮料。

　　“*的中产阶级正在各大城市里迅速扩大。他们中多数人呢都喜欢采用外国式的生活方式、生活艺术、室内装修乃至发型。”随着***开放以后，**文化和迅速渗透、*经济的迅猛发展以及都市生活质量的提高和生活节奏的加快，咖啡休闲这种高雅、时尚、浪漫的休闲方式越来越受到人们的青睐，无数独具慧眼的投资者看到了其中隐藏的巨大商机，咖啡****备受追捧。而与此同时，汲取“A+”咖啡文化精髓，洋溢着浓郁的浪漫气息的“A+”咖啡都市正在慢慢形成。

　　2、目标的消费群分析

　　a.主要的目标群体：有固定工作和收入来源，有个人品位和情调且有一定的**时间的人群。

　　b.咖啡爱好者以及茶的爱好者 c.为了商务交流需要的商务人士 d.家境生活较优裕的年轻休闲浪漫一族 e.情侣及学生群体

　　3 、A+产品SWOT分析

　　二、营销策略

　　（一）营销目标

　　1.短期内建立一个全新的网站并加以使用 。

　　2.提高企业知名度，进军省内同行业前几名。 3.提升企业形象。

　　以网络为重点辅以其他媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

　　（二）营销策略

　　1、渠道和促销策略

　　（1）将网站提交到主要的检索目录 。

　　（2）将网站登录到行业站点和专业目录中 ，有一些检索目录定位于某个行业中，如餐饮。

　　（3）请求互换链接。寻找一些与你网站内容相互补的站点并向对方要求互换链接。

　　2、建立邮件列表，运用邮件推广:

　　节假日时向会员群发邮件“****节日快乐，A+咖啡在此祝您及您的家人身体健康，阖家欢乐，欢迎有空来A+放松一下。”A+推出新产品时也可以发送一些邮件，“为了给大家带来更多的口味，A+在不断创新，不断研究新品种，终于不负众望，欢迎大家前来品尝，为我们提供更多的意见和建议，谢谢”。

　　3、通过网上论坛、贴吧进行宣传：搜索进入A+所在周围的高校贴吧进行留贴宣传“A+又出新品种了，欢迎各位前来品尝”。

　　4、借助传统**进行适当宣传：例如印发传单，休息日的时候出去散发一下传单进行宣传。

　　5、与**网、**网等可以团购的网站合作：随着网络时代的到来，信息咨询不断变化，更多的网站推出一些吸引人的软件，几位消费者提供优惠，也变相起到宣传作用。我们可以利用这个机会，将A+咖啡与一些团购网站合作，从而达到更好的宣传效果。

　　除了做好上面渠道策略准备以外，还要做好促销策略准备：定期发放一些代金券；节假日做一些折扣优惠，例如“购买多少可以优惠多少等”；实行会员制；对已是会员的特殊纪念日实行一些优惠。

　　三、产品和价格策略

　　首先要进行市场**，要了解客户能接受的价格范围，看看同行业产品的价格范围，**一下消费者都喜欢什么口味，从而决定出更有力的，更能引吸消费者的价格。可以制作一个市场**问卷，到街头、网络上随机**一些人，看看大家更多的会选择什么价位的。方为“知己知彼百战不殆。”

　　一、前言

　　大企业谈战略，中型企业谈营销，小企业谈销售?非也，其实小企业更需要品牌，更需要在做好市场营销的同时，建设自身品牌，做到企业发展和品牌营销同步走，互补提升。

　　何谓小企业?小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模小，员工人数较少，市场份额暂处于待提升阶段，没有较高知名度和美誉度，企业产品或服务亦处于受到竞品威胁较大的境遇中。但所谓得小企业不是不健康的企业，有自己的思想，有自己的发展方向，也有完整的销售策略，麻雀虽小，五脏俱全的含义。

　　二、品牌营销

　　xx年的夏末，笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌营销块面工作，(该出版社成立于90年代中期，前身为国有企业现在为集体企业，部门设置有销售部、财务部、制作发行部、总办，人员工作积极性一般，销售主要通过各区域销售员渠道进行)经过6个月的市场调研、品牌策略制定、实施和调整，现已形成正确良好的品牌营销态势，并依托品牌提升之良效迅速扩张市场份额，逐步确立该企业在少儿出版市场中的著名品牌地位。

　　1、密而重要的市场调研，确立品牌市场定位

　　该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读物杂志，亲子读物即父母和孩子一起阅读，培养家长和孩子之间的感情以及增加孩子动手动脑能力，该类杂志主要销售渠道就是幼儿园。以往市场**工作都是销售部根据自己的业务经验而得出结论，并没有依照科学有效的****有针对性地进行**，幼儿园信息库的建立会对今后的策略制定起到事半功倍的作用。

　　9月初，制定销售部市场信息收集分享计划，要求在一周内提交每个销售大区的市场客户信息以及竞争品牌信息，必须完成。好在销售人员都在一线与幼儿园客户保持良好关系，顺利的将客户资料收集分享齐全，并通过园长探索到竞争品牌的很多有价值信息。

　　9月中旬，完成市场信息库建立工作，着手进行市场目标群体研究，品牌市场定位，公司品牌价值提炼及品牌路线计划。

　　在此过程中，我和出版社的同事们首先达成了使用科学的品牌营销方法，作为公司长期发展行之有效的工具，在品牌营销进行的提纲确定下，按照时间、区域、人员、费用制定四区图表，有计划有步骤进行。

　　2、合理的策略出台，需要与企业一线人员的讨论确立

　　9月下旬，经过市场调研和与企业一线人员的3次开会研究调研数据并严禁分析激烈讨论，终于定下了公司的品牌战略目标，品牌价值选择和品牌营销计划。

　　一次会议选定品牌价值区域，定位和目标客户圈定;

　　二次会议制定目标客户阶段，特别是在客户品牌推行策略上展开了激烈的讨论，这也是通常外聘策划与企业销售部之间会发生较大分歧的市场技术焦点，因为在做销售的同时要为品牌营销服务，使销售部不愿意去做的事情，他们多数只关心销售额，而对品牌总觉得是虚幻的东西，不可能立竿见影看到数据，所以在此讨论会上也给大家做了品牌和市场销售关联的培训，让销售部同事能够理解品牌营销，能够心甘情愿的去进行品牌推广维护等工作，也是为其区域销售配合及提升;

　　三次会议制定了具体的品牌营销计划和计划分解，按照季度进行主题讨论会，月度进行电话或网络会议，要求各区域销售管理人员参加，汇报工作和提出问题。每个部门都按照各自职能安排品牌营销计划关联工作，并**由总办副总经理和笔者共同**负责。

　　3、严谨的市场实施阶段，以市场为圆心调整点、线、面

　　实施的过程中，月度网络会议和季度品牌工作会**的制定是非常正确和及时的，每次月度会议都在晚7点开始，要进行到深夜1，2点结束，虽然区域不同，但是每个区域在品牌营销过程中出现的问题都引起大家热切关注和积极讨论，都感受到品牌营销的魅力和乐趣，销售人员有着丰富的市场一线经验和自己的一套市场管理方法，这可谓是市场营销积累，再加入品牌营销的科学**，事半功倍的效果逐渐显现。

　　月度区域销售员都要回到公司，进行销售汇报会议，正好也加入品牌会议的内容，而销售会议开在前，这可以让数据和销售情况第一时间综合反馈，供公司管理者评价并调整工作计划。品牌营销会议开在后，可以补充市场开拓中的空点，灌输一些新鲜的理论知识，做一些有趣的事例分析培训，当然更重要的是及时根据市场情矿调整品牌推行中的方法策略，让每个点(幼儿园)连成线(区域网络)再形成面(全国市场)。

　　三、品牌营销走上良性轨道，需要市场营销策略同步**

　　市场营销和品牌营销其实是一种*行线的关系，好比一个梯子，两根长杆中间加上众多横杆(市场经验和品牌价值积累)，就能让销售和企业上去一个又一个台阶。

　　经过6个月的时间，市场销售额与去年同期相比有了显著提升，在收回的客户关于品牌**的问卷中，已经凸现品牌知名度，并由此引起的购买占到62%之多，而品牌传播带来的联动购买和效应更大，以至竞争品牌纷纷聘请了策划公司出谋划策。

　　根据同渠道(幼儿园)同区域准确数据**显示，该品牌幼儿杂志占到幼儿园市场杂志销售份额的47%，品牌好感度达到了80%以上(由幼儿园向家长**)，销售工作因此也大受其益，借品牌传播之力，很多以往难以攻克的客户都有了实质性进展，或已经同意推广或入园销售费用降低或在积极商谈，公司**满意之余，各位对品牌营销抱有怀疑态度的区域销售人员都已信服，这个时候，更大的挑战等着团队去迎接，竞争对手的市场冲击肯定越加疯狂，而大家都明白这个时代已经不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，小企业也可以迅速做大做强，抢占大中型企业的市场份额。

　　随着市场经济的发展，各行各业的竞争变得异常激烈，营销观念也从原来的以自我为中心的产品观念、生产观念和推销观念，逐渐发展成为以客户需求为主要要求的市场营销观念。餐饮业奋斗的最终目标可以概括为一句话：创造增加并保留住客源。

　　酒店餐厅的设计和策划，酒店可以在店徽的设计，餐厅的装修格调、家具、布局、彩色灯饰等下功夫，使之起到促销的功能，如可以营造傣族风格的竹楼餐厅；三十年代旧上海的餐馆；富有浪漫、高雅艺术气息的西餐牛扒店；清宫服饰等面貌出现的中餐厅；以蒙古包、小方桌、花地毯作为主题形象；餐厅内到处可见的红、白、绿三种鲜艳**色的意式餐厅；中茶的川味餐厅等形象营销成功的例子。

　　随着社会的进步，人们的物质需求和精神需求都在向高层次的方向发展，具体到消费，也充分体现出这种多元化特点。不同层次，不同消费心理和消费习惯的客人，他们的消费标准及对酒店提供的服务是有区别的。这种要求服务人员既要按规定服务方式和服务规范进行服务，又要为客人提供更加有针对性的服务，这样才能满足客人极端个性化的心理需求，如：在一家餐厅就餐，服务人员会针对客人的爱好就餐人数来帮助客人点菜；同时根据客人菜品消费的档次高低来推荐酒水；在席间非常讲究上菜的时机和火候，注意服务细节；结账时快速准确，让客人既体会到热情服务，又深刻感受到酒店的良苦用心和默默关怀，这样怎能不让客人感动呢？现代营销学有一句非常通俗的话“营销不仅是让客人满意，更重要的是让客人感动”只有这样，客人才会变成“回头客”。

　　微笑服务是员工最基础的服务礼节和服务规范。微笑是一种待客态度，是产品，更是有效的营销**。在酒店业最流传着这样的一句话：菜品不足服务补，服务不足态度补。这里的态度就是要求微笑服务。微笑服务本质上有两个含义：微笑服务即**了酒店对客人热情欢迎的态度，又**了服务人员对自身职业的高度的荣誉感和责任心。只有管理者为员工创造一个温暖、**、向上的环境，员工才会有发自内心的微笑。同时还要培养员工的“敬业乐业”精神。

　　酒店销售时有“80/20法则”，即80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。因此我们应大力发展忠实客户群，即推行会员制，发放贵宾卡：

　　1）凡在我酒店消费x元以上（餐饮、客房）即发放VIP金卡，享受住宿4。5折，就餐9。5折优惠。到本店结盟娱乐场所消费享受协议优惠价；

　　2）凡在我酒店预存现金x元以上即可获赠充值会员卡。会员除享受与VIP客人相同的优惠条件外还可享受每月为会员推出的打折、优惠、赠送菜肴、时尚礼品等活动。

　　开业后十天或一月内推出凡入住本酒店都可享受5折优惠并获赠时尚礼品等优惠活动，就餐享受8折或赠菜一道。

　　每月评出客房及餐厅消费前十名，给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券。礼品及赠券可为其消费金额的%左右，全额消费可为其消费金额的%左右。如无贵宾卡可免费赠送，在以后消费时享受优惠。

　　体育赛事营销策划方案3篇（扩展6）

　　——大型体育赛事活动策划方案(精选10篇)

　　为丰富教职工的业余生活，构建特色校园文化，增强教职工体质，促进教职工间的沟通和理解，增强教职工的归属感和凝聚力，特**教职工开展本次趣味体育竞赛活动。为保证活动顺利进行，特制订本方案。

　　一、活动目的：

　　1、愉悦心情，缓解工作压力。

　　2、增强凝聚力和向心力，促进教职工之间的沟通和理解。

　　3、增强教职工体质。

　　二、活动时间：XX年11月1日下午3：30。

　　三、活动地点：塑胶操场。

　　四、活动内容：

　　1、传统项目：拔河。

　　2、趣味接力赛：抢收抢种

　　道具：桔子24个，盘子2个，花环12个。

　　方法：队员16人一组，距离30米向相向站立。（8人“播种”，8人“收获”）

　　令下，播种队第一名队员手提装着“种子”（桔子）的袋子出发，在每个圆圈中种下一枚“种子”，6个圆圈放完后，把袋子交给收获队的第一名队员，此队员把前面播下的“种子”一个个收回并返回终点，再交给播种队下一位队员。以此往返，当最后一位收获队员到达终点后，以成绩决定名次。

　　规则：“种子”必须放在圆圈（花环）内放在外面或滚出圈外每个加时2秒。

　　在跑动过程中如果“种子”掉下来必须自己拣回，别人不能帮助，否则加时2秒。

　　五、参加人员：全体教职工。

　　六、活动形式：教职工按时到操场集合，比赛以正，付，保，行政后勤为单位分成4队，每队16人（正，付，保班原15人，一队再加一人）

　　七、**机构：组长 吴江

　　成员 左如璘（负责裁判，发令） 邓焕文（负责联络协调）

　　魏三妹（负责道具，奖品） 罗桂群（**正班队员）

　　王 彬（**付班队员） 袁玉华（**保育队员）

　　八、安全保障措施：对全体教职工进行活动安全教育，增强安全防范意识。提前对活动场所进行认真勘察，并对活动可能发生的情况做好充分的估计和应变准备。医生准备好有关的药品和用具。

　　九、未尽事宜，另行通知。

　　一、活动宗旨：

　　积极、向上、团结、奋进、运动、健康，在读书月里，我们不仅要有好的头脑还要有一个健康的身体，一系列**活动（eg：迎面接力、跳长绳、拔河），为广大喜好体育运动的同学开辟一方展示青春活力，show出自我的空间和舞台。

　　二、活动目的：

　　“健康的身体是**的本钱”在读书月里，我们不仅要有清醒的头脑还要有一个健康的身体，为了增强学生体育锻炼的意识，丰富活跃校园文化生活，倡导时尚健**活方式，促进纺院运动水*的提高，通过拔河，迎面接力，跳长绳比赛，发扬团队精神，增强**凝聚力，为广大同学搭建一个相互交流与学习的*台，使学生们体会有纪律有**的集体力量。

　　三、赛事**

　　本次比赛由纺织分院体育部**和纪律部联合**

　　四、比赛地点：足球场

　　五、比赛时间：13日（周五）、20日（周五）、27日（周五）下午3点30分

　　六、参加要求

　　1、以班为单位组成各参赛队伍

　　2、各班限报领队1名，

　　七、拔河比赛规则（时间13日15点30分）

　　1、报到：

　　比赛开始前，各队领队必须把队员带到指定场地，并向纪律部工作人员签到，无参赛队伍按照比赛场次安排准时到场参加比赛，因特殊原因需要调换场次的，请提前告知体育部。

　　2、队员人数的规定：

　　每一拔河队上场比赛队员20人，每队位男、女各10人。如班里的男生人数不够，可以三个女生代替两个男生或两个女生代替一个男生。

　　八、比赛方法：

　　1）比赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程，三局两胜制。

　　2）淘汰赛：是同专业的大一、大二的班级进行比赛，共18队，胜出9组。（9号队直接晋级）。

　　3）半决赛：由队长进行抽签分组（9号队直接晋级）淘汰4组胜出5组，继续抽签（5号直接晋级）最后胜出的三组进行前三排名赛

　　4）决赛：采用三局两胜制，胜者为总冠军。

　　八、跳长绳比赛规则：

　　以班级为单位，一队十个人跳，两个人甩长绳，在一分钟内看那个队跳的多就胜出，取前三名。

　　九、迎面接力比赛规则：

　　以班级为单位，一队十个人（男5名，女5名）距离50米迎面接力，时间短的队伍胜出。

　　十、注意事项：

　　1、每场比赛15点30准时开始，各**队需在15：20到达比赛场地。

　　5、比赛前由各班体育委员或者领队抽签决定对阵（抽签时间另行通知）。

　　6、必须听从裁判员的裁判及工作人员的指挥，遵守比赛纪律，友谊第一，比赛第二。对违反比赛规则，又不听从指挥的，判输。

　　7、奖励办法

　　比赛取前三名，给予一定奖励。

　　此次比赛的表现都会做为学生会对班级的考核

　　体育部：参加者加1分，积极配合工作班级视工作情况加0.5～2分、

　　纪律部：未在规定时间内签到每人扣0.5分，比赛时若出现弄虚作假现象按情节严重扣分。

　　每一场，每一轮都会有更多的精彩。我们将认真地做好赛事进行时的各项**工作，维护比赛秩序，做好每轮比赛的赛果宣传，在每轮比赛后，做详细的工作总结。

　　活动设计：

　　广西柳州市直机关第二幼儿园谭明珍 黄晓红

　　活动目标：

　　1、通过多种不同的练习方法，锻炼幼儿跳跃能力，提高其身体素质。

　　2、让幼儿在活动中体验合作的乐趣，培养他们解决问题、克服困难的好品质，激发幼儿的团队精神。

　　活动准备：竹筐20个（边筐高25厘米）、4张圆形大小不一的荷叶、纸皮（荷叶）每人一张

　　活动过程：

　　一、准备活动

　　1、音乐游戏“小青蛙醒来了”。教师与幼儿随着音乐做各种动作，活动身体。

　　2、幼儿每人选一张“荷叶”，摆在地上，进行跳进跳出动作练习（教师提醒幼儿注意起跳时先屈膝，落地要轻）

　　二、基本活动

　　练习一 “勇敢的小青蛙”： 训练幼儿跳过高25厘米的障碍物。

　　老师：“今天天气真好，小青蛙们一起到野外去玩玩，好吗？路上会有一些小土坑和小土堆，我们可以跳进、跳出、跳上、跳下，可好玩了！”

　　1、将竹筐*放，小青蛙跳进跳出小土坑。

　　2、将竹筐倒扣放，小青蛙跳上跳下小土堆。

　　练** “互相帮助的小青蛙”：训练幼儿*衡能力及为他人提供帮助。

　　老师：“前面的路上，会出现各种各样的小桥，你们想不想玩惊险的“两人过桥”的游戏？”

　　老师讲解游戏的方法，提示“小桥的桥面比较窄，小青蛙们过小桥的时候，要互相照顾、互相帮助，想一想怎样才能又快又稳的过桥。”

　　将幼儿分成两组，各自站在两边的起跑线上，听口令同时过桥（竹筐倒扣，一个挨一个摆放成一座小桥）

　　① 过直线型小桥：

　　② 过型小桥：

　　③ 过型小桥

　　④ 过间隔式小桥

　　（在活动中，教师重点提示两人相遇时，要照顾到对方，保证不让自己，也不让别人掉下桥）

　　练习三“团结友爱的小青蛙”：让幼儿学会分享，培养团队精神。

　　老师：“小青蛙们都累了，请你们听指令，以最快的速度跳到指定的一张荷叶上，全都能坐下来休息，行吗？”

　　1、听口令，全体坐在最大的荷叶上

　　2、听口令，全体坐在较大的荷叶上（幼儿紧贴着坐）

　　3、听口令，全体坐在中等大的荷叶上（幼儿拥挤着坐，个别需坐在别人腿上）

　　4、听口令，全体坐在最小的`荷叶上，教师启发幼儿如何能让大家都能坐下？如何提供帮助？（半数幼儿需重叠抱坐）

　　（教师鼓励幼儿互相帮助，团结合作，能在越来越小的荷叶上坐下来，从中体验到“分享”后的快乐）

　　三、放松活动“小青蛙回家”

　　老师：“小青蛙们，天快黑了，我们该回家了。”

　　1、两人一组手拉手绕过障碍物（竹筐）

　　2、四人一组手拉手以转圈的方式绕过障碍物

　　四、活动结束

　　一、指导思想

　　贯彻落实全国学校体育工作会议精神和教育部、国家体育总局、共青***关于开展全国亿万学生阳光体育运动的决定。树立"健康第一"、"每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子"的现代健康理念，大力推进体育大课间活动，全面实施《学生体质健康标准》，蓬勃开展"阳光体育活动"。以培养学生刻苦锻炼的精神，培育学校的体育精神，营造一种良好的校园体育文化氛围，使学生自觉地参加每天一小时的体育活动。

　　二、机构设置

　　三、活动主题

　　我健康我阳光我成长我快乐

　　四、活动要求：

　　人人有项目班班有团队*时有测试年终有评比

　　五、具体项目

　　1、指定项目：跳绳、50M短跑、立定跳远、400M往返跑

　　2、自选项目：田径、游戏、舞蹈、球类、军事类、体育快乐园活动

　　六、活动原则

　　1、全员参与性原则

　　没有特殊情况，任何老师不得留学生在教室或办公室做其他事情。

　　2、每天一小时原则

　　每天的课间操、眼保健操、课间活动及下午学校**的体育活动半小时以上。

　　3、课内外结合原则

　　做好家长宣传工作，采用家校联动方式，使全体教师、学生、家长行动起来，参与到这一全民健身活动中来。

　　4、安全性原则

　　各班在设计活动时，要充分考虑到学生的年龄因素，场地因素，制定出相适宜的活动>计划，在选用器材时注意安全，在带班活动时，带班老师要有高度的责任心。

　　七、活动措施

　　1、开足体育课，上好体育课。每一名体育教师要认真对待每一节体育课，**好每一节体育课的教学活动，任何体育教师不得把体育课上成放羊式教学。

　　2、做好课间操和眼保健操。

　　3、**开展好上午30分钟的课外运动。学校因受场地限制，各班按政教处分配的活动地点开展活动。

　　八、活动器材

　　活动器材采用学生自带和学校购置两种兼顾措施。

　　九、活动保障

　　1、各年级在每学期第二周制定本校各年级的活动计划，学校。

　　2、做好对全校教师，全体学生及学生家长的宣传工作，重视"阳光体育活动"，把这项工作抓好，抓实。

　　3、每位教师均要带队，参加情况记录年度考核中的担任课外活动栏目。

　　4、每年6月中旬学校**一次活动成果展示，进行评比。

　　5、凡未落实学生每天一小时体育活动的学校和班级，不得评为先进单位，第一责任人不得评为先进个人；凡是不认真**学生积极参加每天一小时体育活动的班**，不得评为先进班**；凡不积极参加每天一小时体育活动的学生，不得评为三好学生。

　　一、活动目的：

　　响应学院示范性院校的建设，四川省“阳光体育”运动的号召，弘扬奥林匹克精神；丰富全院学生的第二课堂，推动我院体育事业的发展。

　　二、主办单位：

　　院团委、学生会

　　三、承办单位：

　　院学生会体育部

　　四、协办单位：

　　院学生会各部、各系体育部

　　五、比赛要求：

　　友谊第一，比赛第二；尊重并服从裁判的判定

　　六、报名时间：

　　即日起至4月9日

　　七、比赛时间：

　　4月14日（星期三）下午

　　八、比赛地点：

　　四教广场

　　九、报名方式及相关事宜

　　1、各系以班级为单位参加比赛，每班至多组2支队伍，每支队伍限报一个项目。由各系体育部**本系各班报名，每队注明队长姓名及其联系方式；每队可为队伍取名（字数不超过5个字，不能起怪异名字）；各队人数根据报名参加的项目确定。各系体育部统计好本系报名情况后在4月9日之前将报名表交至院学生会体育部（4119）。

　　2、各参赛队队员必须遵守比赛规则，服从裁判及组委会的判罚，本着友谊第一，比赛第二的原则参加比赛，在比赛中尊重对手，服从组委会和裁判的安排、裁定，如出现不服从裁判判罚或不尊重对手行为，直接取消该队比赛资格，成绩计零。

　　3、参赛队员必须身体健康，无心脏病等突发性疾病，并在学生处购买了个人人身保险。

　　4、报名时间：即日起至4月9日5、报名地点：各系体育部

　　十、比赛项目及规则策划

　　1、拔河比赛：以班级为单位，每队15人，男生10人，女生5人，比赛采用三局两胜制，胜者进入下一轮（两队一组实行比赛，赛前抽签划分小组，如报名队数为单数，则有一队将抽到轮空直接晋级下一轮）。

　　2、绳子**力：每队6人，男女各三人，比赛时对立而站，从各自的方向依次跳入（第一名起跳开始计时）；当所有队员都进入绳子中并跳上3圈为完成一个轮回（中途如有队员跳死则从第一名开始重新来过且不停表），计时停止；比赛时间以完成用时最短者获胜；比赛若用时超过6分钟都仍然未完成一个轮回则直接淘汰。

　　3、五人六足：每队5人，男生3人，女生2人，每轮比赛3支队伍同时实行，队员排列顺序由队员自行商定；参赛队员排成纵列将左右脚与队员用布条绑住脚踝，形成五人六足。比赛开始后，前行20米结束比赛，用时最短的队伍获胜，进入下一轮（两队一组实行比赛，赛前抽签决定，如报名队数为单数，则有一队将抽到轮空直接晋级下一轮）。

　　4、花样赛跑：每队12人，男女各6人；比赛采用接力形式，男生跳绳，女生运篮球，赛程为30米；比赛过程中，绳子和球都必须处于由运动员**的活动的状态，若篮球是滚向前的，则需运动员回到起点方能继续比赛；比赛时，男女各站一列，女生为起始，最后一个男生跳回起点时比赛结束，比赛以时计算，用时最短的队伍获胜；比赛分小组实行（两队一组实行比赛，赛前抽签决定，如报名队数为单数，则有一队将抽到轮空直接晋级下一轮）。

　　5、袋鼠跳跳跳：每队4人，男女生各2人，每轮比赛由2支队伍同时实行，选手将自己套在布袋内，用手把布袋边缘提到与自己的胸口同高，跳跃前进10米，然后按上面同样的方法返回原地，下一名队员接力出发，用时最短的队伍实行下轮比赛，决赛中取用时最短的前三获奖。

　　6、水杯接力：每队5人，男生2名，女生3名；用一次性纸杯装满水，用嘴叼住杯子，跑向距离出发点30米处的小桶，并将水倒入桶中（整个过程中不得用手作辅助，否则视为**，**一次在最终成绩上扣掉5秒），然后返回起点，与队员击掌接力，下名队员实行比赛，最后一名队员跑回起点则比赛结束；比赛由4支队伍同时实行，最后用时最少桶内水最多者获胜。

　　十一、比赛奖励

　　（一）、奖项设立

　　1、单项奖：各个比赛项目的前三名。

　　2、团体奖（针对各系）：采用单项奖得分累计的方式评比，一二三名分别累计5、3、1分，以此评出一等奖、二等奖、三等奖。

　　3、优秀**奖：根据各系**的情况，及各队的表现情况，如队员到场是否有序迅速，系上各班参与度的高低，是否全情投入比赛等。

　　4、道德风尚奖：比赛过程中体现了良好的精神风貌和大学生素质的各队和各系均可参与评选。

　　（二）奖品证书

　　1、团队奖：一等奖一名足球+证书

　　二等奖一名排球+证书

　　三等奖一名乒乓拍+证书

　　优秀**奖两名加油手掌、口哨+证书

　　道德风尚奖四名证书2、单项奖：第一名六名（单项奖各一名）笔记本+奖状

　　第二名六名（单项奖各一名）笔记本+奖状

　　第三名六名（单项奖各一名）笔记本+奖状

　　注：单项奖是每名队员均有奖状和奖品。

　　十二、注意事项

　　1、各参赛队队员必须遵守比赛规则，本着友谊第一，比赛第二的原则参加比赛，在比赛中尊重对手，服从组委会和裁判的安排。

　　2、因为天气等外在因素，比赛中有潜在的危险，请各参赛队带好必备用品，做好充分准备。

　　3、比赛结束后，请各参赛队将本队遗留在场地内的垃圾带走，保持场地的清洁卫生。

　　4、请各参赛队仔细阅读参赛项目规则，比赛过程中严格遵守各项规则。

　　十三、本次比赛最终解释权归院学生会体育部所有。

　　共青团四川建筑职业技术学院委员会

　　一、活动总负责人

　　xxxx

　　二、比赛时间

　　20xx年5月25——27日

　　三、比赛地点

　　学校操场

　　四、比赛项目

　　1、跳短绳；

　　2、乒乓球；

　　3、迎面接力赛；

　　4、拔河比赛；

　　5、袋鼠跳；

　　6、呼啦圈；

　　7、教师篮球表演赛；

　　8、学生篮球表演赛。

　　五、项目负责人

　　1、跳短绳 ：伍吉江

　　2、乒乓球 ：张国江

　　3、迎面接力赛：洒开敏

　　4、拔河比赛 ：洒开敏

　　5、袋鼠跳：张国江

　　6、呼啦圈：伍吉江

　　7、教师篮球表演赛：王家俊

　　8、学生篮球表演赛：王家俊

　　六、竞赛办法：

　　（一）学生组

　　1、跳短绳：分男女组进行。七、八、九年级每班选派男、女生各2人参赛，比赛时间1分钟，按1分钟内跳绳次数计算，从高到低每年级取男生组一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；女生组一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名进行表彰。

　　2、乒乓球：七、八、九年级每班选派男、女生各2人参赛。比赛规则待定。

　　3、迎面接力赛：七、八、九年级每班选男、***各5人比赛。以跑完用时最短计算，每年级取前3名对班级进行表彰。

　　4、拔河比赛：七、八、九年级每班选男、女生各10名参加比赛。比赛规则待定。

　　5、袋鼠接力跳：七、八、九年级每班选男、***各6人比赛。以跳完指定距离一个来回起开始接力，每年级取最短时间接力跳完的前3名对班级进行表彰。

　　6、呼啦圈：分男女组进行。七、八、九年级每班选派男、女生各2人参赛，比赛时间2分钟，按2分钟内转圈次数计算，从高到低每年级取男生组一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名；女生组一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名进行表彰。

　　7、教师篮球表演赛：由王家俊统筹**两队男教师进行。

　　8、教师篮球表演赛：由王家俊统筹**两队男学生进行。

　　七、报名时间及要求

　　各班及各教师必须在4月16日前报名，并将名单交负责各项目的老师处。各项目负责老师将各类报名册汇总后，必须于4月19日下午放学前交**小组办公室。同时，将各项目竞赛细则一并上交。

　　八、比赛日程安排

　　各活动项目小组根据参赛人数情况安排比赛日程，各类体育竞技活动必须明确具体裁判人员，并于4月28日前交**小组办公室统筹汇总。

　　九、物资预算

　　1、断绳20副

　　2、乒乓球10副

　　3、拔河绳1根

　　4、接力棒10根

　　5、呼啦圈10个

　　6、麻布带10个

　　7、秒表5块

　　8、篮球1个，哨笛2副。

　　一、活动主题

　　激情五月，阳光体育。

　　二、活动目的

　　为了丰富大学的业余生活，给大家一个体现团队精神及凝聚力的空间，在活动中让大家增进友谊，从中学会团结，培养全体学生的集体荣誉感和竞争意识，打造一个我专业同学相互交流，相互学习的*台，我专业**开展“激情五月”体育活动。通过这个活动，加深同学之间的友谊，构建团结友爱的校园气氛。鼓励学生积极参加各项活动，培养学生健康体魄，发扬团结向上，努力拼搏。

　　三、活动单位

　　活动参与者；药学五班

　　四、活动流程

　　第一阶段：前期准备

　　1、购买简单的体育用品，如毽子绳，羽毛球等。

　　2、由班级中爱好晚上运动的同学带动寝室的人晚上出去运动。

　　第二阶段：活动开展

　　每天晚上8点以后，在班群里呼吁大家出去运动，想要玩什么的，一起找人组团。

　　比如，想要踢毽子，打羽毛球，跑步。

　　五、活动意义

　　推进同学的相互交流、相互沟通、相互融合，增进同学之间的互动了解，增进同学之间的情感和友谊，更有利于打造**班级环境。

　　六、活动中应注意的问题和细节

　　1、如遇活动期间天气的变化，我们将另行通知；

　　2、活动时注意安全，由各班体委维护安全秩序。

　　为科学指导群众性体育运动，有效提高社区居民的身体素质，推动体育进社区活动的深入开展，以服务辖区居民，促进社区**为宗旨，xxx社区全民健身活动**小组通过研究决定，开展以全民健身活动为目的的体育运动会。

　　一、活动时间“

　　1、8月1日，在市体育广场，社区通过健身项目展示、比赛交流等，**开展形式多样的全民健身活动。

　　2、8月8日上午8：30分，在市体育广场参加全市举办的全民健身体育运动会。

　　二、活动主题、宣传**：

　　活动主题：每天锻炼一小时，健康工作每一天，幸福生活一辈子。 宣传**为：“我健身，我快乐”、“天天健身，天天快乐”、“好体魄，好生活”、“全民健身，你我同行”、“参与全民健身，乐享低碳生活”。

　　三、活动内容：

　　1、认真做好“全民健身日”宣传教育活动。通过开办全民健身栏目，举办科学健身讲座，广泛宣传倡导健**活方式，普及科学健身知识，全面宣传报道社区**健身活动情况。

　　2、精心**丰富多彩的健身系列活动。围绕“每天锻炼一小时”主题，结合社区居民群实际情况，广泛**开展适合不同人群、不同年龄、体育健身活动，引导广大人民群众积极参与各项健身。

　　活动；积极开展进城务工人员的体育活动；充分利用好学校、企事业单位的体育设施和个居民小区体育健身器材等资源，**开展形式多样、广泛经常的社区体育健身活动；重视残疾人健身需求，**开展适合残疾人身心特点的体育健身活动和体育康复项目；不断创新适合老年人特点的体育健身项目和方法，开展多种老年人体育健身活动。

　　3、着力开展全民健身志愿服务活动。广泛动员和**社会体育指导员、学校体育教师和暑期体育院校回宜的学生开展义务健身辅导，利用丰富的体育专业技术知识，向广大群众讲解健身知识，推广健身方法，普及科学健身理念，为全民健身活动提供技术指导服务。

　　为了促进局机关内部人员的交流，增进科室之间的友谊，加强内部团结，展现机关的风采，营造团结向上的氛围，通过比赛培养体现同事之间团结合作精神，特此举办此次跳绳、拔河比赛。

　　一、活动主题

　　“燃烧激情，挥洒青春”

　　二、活动时间、地点

　　1、时间：20xx年5月日

　　2、地点：局机关大院

　　三、**单位：

　　文明办

　　四、比赛规则

　　跳绳比赛规则：一分钟之内跳绳的次数。跳绳过程中可以停顿，以一分钟结束时的总数为个人最后成绩。比赛一次完成，不分轮次，以成绩最好者为胜。

　　拔河比赛临时分组。

　　一、活动目的：

　　以促进同学之间的交流和沟通为根本出发点，增强同学间的凝聚力，让同学们认识到团队合作精神的重要性，为以后做好班级工作打下坚实的基础，特此举行此次的篮排球联赛。

　　二、比赛原则：

　　友谊第一、比赛第二、促进交流。

　　三、比赛形式：

　　篮排联赛，共12场，采取积分赛制。

　　四、比赛地点：

　　学校篮球场，排球场。

　　五、比赛时间：

　　10月12号下午4：20开始比赛，4：00全体同学在球场集合。

　　六、分工：

　　体育委员为主要负责人，分ABCD四个小组，每个小组选出一名队长、一名后勤人员和一名裁判，队长负责小组内部的安排，后勤人员负责打水，记分记录，和通知。

　　七 、经费预算：

　　（一）分冠、亚、季、鼓励，四个奖项：

　　①冠军：奖金100元

　　②亚军：奖金80元

　　③季军：奖金60元

　　④鼓励：奖金50元

　　共290元

　　（二）体育用品：软排球1个，哨子2个，排球网1幅，预计50元

　　（三）药品：创可贴10个，碘酒2瓶，正骨水1瓶，预计40元

　　（四）饮用水，一次性杯子， 预计20元

　　总计400元

　　补：参加比赛的组员须穿球服，不参加比赛的组员到场做啦啦队，如遇某些不可抗拒因素的，比赛推迟举行，具体时间等候通知，比赛规则和流程见附件表。

　　体育赛事营销策划方案3篇（扩展7）

　　——体育赛事活动主题方案(精选八篇)

　　响应市教育局、区教育局开展“学生阳光体育活动”的号召，丰富学校课间活动的内容，更好地促进学生身心健康发展，提高做操质量，进一步推动阳光体育运动的开展,经学校决定举行广播操、手语**赛。

　　一、比赛时间：

　　6月5日(星期六)下午3：00-4：00

　　二、比赛地点：

　　学校田径场

　　三、比赛顺序：

　　从一年级至六年级

　　四、比赛办法：

　　1、比赛流程：

　　(1)各班级成四路纵队站在指定的地点。

　　(2)分年级进场后，先做《七彩阳光》，后做手语操《飞翔》。

　　(3)做完操列队退场**室。

　　2、评比方法：

　　(1)以年级为组别：按七彩阳光、手语操分别取前三名。

　　(2)着装整齐：10分。要求**服装，不整齐按每人次扣1分。

　　(3)进、退场各5分。要求听从指挥，队伍整齐，纵横成行。没有达到要求，酌情扣1-5分。(较整齐，出现个别差错扣1-2分，不够整齐扣3-4分，交错不齐扣5分。)**散漫每人次扣0.1分。

　　(4)精神面貌：10分。要求参赛队员精神状态好，***集中，团体气势好。根据表现，酌情扣1-5分。(队员精神面貌欠佳扣1-2分，较差扣3-4分，很差扣5分。)

　　(5)动作规范整齐：70分。动作规范、整齐、到位，跟准音乐节奏，不抢拍、不拖拍。根据表现，酌情扣1-10分。(欠规范扣1-3分，明显偏差扣4-6，严重偏差扣7-10。)

　　五、比赛人员安排：

　　1、裁判：行政组;

　　2、统分、计分：

　　3、现场**调控：体育组老师;

　　4、广播：

　　5、摄像、照像：

　　6、救护：

　　为丰富校园课余文体生活，增强学生体育锻炼的意识，增强身体素质;同时促进学生德智体全面发展，培养学生集体荣誉感和不怕吃苦、勇于拼搏的精神，由教导处和艺体办**的本学期校园拔河比赛将于近期开赛。相关事宜如下：

　　一、参赛队伍：

　　以各班级为单位组成参赛队，以各级部为比赛组。共分为六年级级部组、七年级几部组、八年级级部组和九年级级部组共四个比赛组大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!。

　　二、参赛人数：

　　以各班级为单位组成参赛队，每队20人(男生10人，女生10人)。

　　三、比赛时间：

　　下周，周一下午第七节课(六年级组)、周二下午第八节课(七年级组)、周三下午第八节课(八年级组)、周四下午第八节课(九年级组)。

　　四、比赛规则：

　　1、六、七、九年级各班级循环赛，以胜场多少决定胜负。(1班—2班、2班—3班、1班—3班。如果出现各胜一场的情况，抓阄选出种子队，另外两队比赛获胜队再与种子队决赛)

　　2、八年级1班—2班、3班—4班，获胜队—获胜队、输队—输队。

　　五、注意事项：

　　1、每次比赛结束时避免立即松绳,以免造成对方队员受伤;

　　2、参赛队员不得有冒名顶替，拉拉队不可上场帮忙。一经发现立即取消该队参赛资格;

　　3、比赛要做到文明比赛,遵循友谊第一,比赛第二原则。

　　六、奖励办法：

　　1、各级部奖励前2名班级。

　　2、比赛结果纳入班级量化。

　　为了丰富我校冬季体育活动的开展，树立“健康第一”的指导思想，进一步推进“2+1项目”活动开展，保证学生一天一小时的活动时间。 全面提高和发展学生的综合素质、运动能力和竞技水*，活跃校园课余文化生活，增进团结和友谊，提高学生的竞争意识和凝聚力。

　　学校决定举办首届“校园杯”篮球比赛。具体事宜如下：

　　一、报名时间：

　　20xx年5月1日

　　二、报名办法：

　　以班级为单位每班各报男、女两支队伍，每队限报10人，领队1人。

　　三、比赛办法：

　　第一轮采用淘汰制，第二轮采用循环制。

　　四、比赛时间:

　　20xx年5月中旬，中午12：20开赛，12：10准时在篮球场集合。

　　五、比赛地点：

　　学校篮球场。(两块)

　　六、比赛规则：

　　1、篮球规则。

　　2、分男、女两组同时进行比赛。比赛开赛10分钟后,

　　还没有到场的参赛队伍，以弃权处理，积分为零分。

　　3、每组前三名进入决赛。预赛采用淘汰制，决赛第二轮采用循环制。

　　4、积分标准：赢一场得2分，输一场得1分。*局以加时赛决胜负。积分相同按胜负关系排名。

　　5、奖励办法：决赛奖励前3名

　　一、 宗旨：

　　为了进一步丰富校园文化生活，增强学生体质，发展身体素质，培养身体的正确姿势，培养学生团结协作，提高***、自信心、进取心和勇敢顽强和克服困难的精神，以“健康”“快乐”为主题，开展群体趣味体育比赛。

　　二、 活动项目：

　　(具体规程附后)

　　三、 本次活动共设：

　　(一)集体项目: 时代列车，并足行竞赛，二龙戏珠;(二)单人项目：摸着****，捡废铁竞赛，夹球跳跃等6项活动。

　　四、 时间安排及要求：

　　1、个人报名及班级集体项目名单于 日前上报校团委。

　　2、比赛时间待定。

　　3、参赛的班级分男、女两队，参赛对象为团员。

　　五、奖励:

　　本次活动集体项目设一等奖，二等奖三等奖一各名;个人项目设一等奖、二等奖、三等奖各一名，其中集体项目加分为6、4、2，个人项目3、2、1，最后按集体和个人项目的团体总分排队。

　　六、竞赛规程：

　　1、集体项目:

　　时代列车

　　方法：每队10人，抽签选道次，“车头’手举红旗，于起跑线后站立，听令后，在“车头”带引下，在清晰、宏亮的集体**声中，步调一致(“口令1时”迈左腿，“口令2时”迈右腿)。整齐划一同步结队前行，直至全队成功越过终点。

　　规则：

　　1、行进中，除“车头”外，其他队员的双手必须搭扶在前位运动员的双肩上，若节奏失控应立即停止前行，并原位重新接组合后再行开始，裁判予以警告，若再次出现上述情况，应判罚失败并不予计取成绩。

　　2、前行中，若队员摔倒在地，应以自动退出比赛之判罚予以论定。

　　3、判定比赛的先后顺序，应以各队“车尾”最后一名队员的胸部越过终点线垂直部位时为主。

　　并足行竞赛

　　方法：两人一队，用条状布带和短绳分别将两人的腰部和互为相邻内侧腿的膝关节处捆绑栓结在一起，将互相邻的手臂相互搭放搂抱于同伴的肩背部，就绪于二人三足并肩状，发令后冲向终点，用时多少排定名次。

　　规则：

　　1、行进中，不得跑入邻道，否则取消比赛。

　　2、行进中，若绑结条绳松动可在原地重新捆拴继续。

　　若重心不稳摔落在地，亦可原地立起重组后再开始。

　　3、若绑结条强脱落，则以失败论处。

　　二龙戏珠

　　方法：两人一对(男女各一)，开赛前，同组选手分别面对面侧向站于起点线后，并分别将排球顶夹对挤于彼此的前额之间，顶夹稳妥后，双臂应于体侧自然展开或于体后互挽。令发后，以球为媒并连为一体采用走、跑动作向前侧行直达终点，以时间多少定名次。

　　规则：

　　1、行进中应将球挤于两人前额之间，以手托或相互把握对方不计成绩。

　　2、行进中若球落地，应立即以比赛失败予以判定。

　　2、单人项目：

　　摸着****

　　方法：开赛前，参赛运动员在各自赛道的起点线后，手持一块木方，

　　两脚分别站在起跑线后的两块木方上，发令后，运动员先将手中木方放臵在前方适当位臵，依次反复前进至终点，以人过终点线后捡起终点线内的最后一块木方为准终止计时，以用时少者名次列前。

　　规则：

　　1、赛程中，运动员的身体的任何部位均不得触及地面，反之违例，成绩无效。

　　2、行进中，运动员双脚均须各踩在一块木方上，才能去捡身后空出的木方，反之，违例，成绩无效。

　　捡废铁竞赛

　　方法：比赛令发出后，身负背篓，手持铁钳的选手应快速奔跑至本赛

　　道的10米处小圈前，钳夹铁钉时，双脚站在圈外，持钳手经胯下由后向前探出，夹住铁钉后，仍从胯下原路抽回，并直接放于背篓之内，如此反复钳夹三次(一次一个)，待铁钉全部入篓后，再顺序移至20米处小圈，30米处小圈旁，并按前面的要求，分别完成后面的任务直至持钳、背篓步及终点，用时少者胜。

　　规则：

　　1、站于圈外胯下钳夹抽回为有效捡拾，钳夹未经胯下为无效钳夹，若出现上述违例，则放回原地重新开始，否则比赛无效。

　　2、钳之物胯下抽回时，不慎落于圈内地面，可再行捡拾后装入背篓，若落于圈外，则放回圈内后按捡拾钳夹规重新开始。

　　3、所钳之物向背篓搁放时不慎落于赛道地面，均可再行放臵(次数不限)，直至装入篓内。

　　4、不影响其他赛道比赛。

　　夹球跳跃

　　方法：赛前，选手站于起点线后，将球对夹于双脚内侧之间，下令后，选手快速向前并步跳移，直至终点，用时少者胜。

　　规则：

　　1、若脱落至地，应在掉球点将球夹稳再行，若再次脱落，则退出比赛。

　　2、如误入他道或球脱落后滚至他人赛道，在不影响他人比赛的情况下，可在原地将球夹好继续，否则停赛。

　　3、必须以稳定的脚夹球过终点，判定先后，以运动员的胸部触越终点线垂直部位时为准。

　　为丰富教职工的业余生活，构建特色校园文化，增强教职工体质，促进教职工间的沟通和理解，增强教职工的归属感和凝聚力，特**教职工开展本次趣味体育竞赛活动。为保证活动顺利进行，特制订本方案。

　　一.活动目的：

　　1.愉悦心情，缓解工作压力。

　　2.增强凝聚力和向心力，促进教职工之间的沟通和理解。

　　3.增强教职工体质。

　　二.活动时间：

　　XX年11月1日下午3：30。

　　三.活动地点：

　　塑胶操场。

　　四.活动内容：

　　1.传统项目：拔河。

　　2.趣味接力赛：抢收抢种

　　道具：桔子24个，盘子2个，花环12个。

　　方法：队员16人一组，距离30米向相向站立。(8人“播种”，8人“收获”)

　　令下，播种队第一名队员手提装着“种子”(桔子)的袋子出发，在每个圆圈中种下一枚“种子”，6个圆圈放完后，把袋子交给收获队的第一名队员，此队员把前面播下的“种子”一个个收回并返回终点，再交给播种队下一位队员。以此往返，当最后一位收获队员到达终点后，以成绩决定名次。

　　规则：“种子”必须放在圆圈(花环)内放在外面或滚出圈外每个加时2秒。

　　在跑动过程中如果“种子”掉下来必须自己拣回，别人不能帮助，否则加时2秒。

　　五.参加人员：

　　全体教职工。

　　六.活动形式：

　　教职工按时到操场集合，比赛以正，付，保，行政后勤为单位分成4队，每队16人(正,付,保班原15人，一队再加一人)

　　七.**机构：

　　组长：

　　成员：

　　八.安全保障措施：

　　对全体教职工进行活动安全教育，增强安全防范意识。提前对活动场所进行认真勘察，并对活动可能发生的情况做好充分的估计和应变准备。医生准备好有关的药品和用具。

　　一、活动目的：

　　响应学院示范性院校的建设，四川省“阳光体育”运动的号召，弘扬奥林匹克精神；丰富全院学生的'第二课堂，推动我院体育事业的发展。

　　二、主办单位：

　　院团委、学生会

　　三、承办单位：

　　院学生会体育部

　　四、协办单位：

　　院学生会各部、各系体育部

　　五、比赛要求：

　　友谊第一，比赛第二；尊重并服从裁判的判定

　　六、报名时间：

　　即日起至4月9日

　　七、比赛时间：

　　4月14日（星期三）下午

　　八、比赛地点：

　　四教广场

　　九、报名方式及相关事宜

　　1、各系以班级为单位参加比赛，每班至多组2支队伍，每支队伍限报一个项目。由各系体育部**本系各班报名，每队注明队长姓名及其联系方式；每队可为队伍取名（字数不超过5个字，不能起怪异名字）；各队人数根据报名参加的项目确定。各系体育部统计好本系报名情况后在4月9日之前将报名表交至院学生会体育部（4119）。

　　2、各参赛队队员必须遵守比赛规则，服从裁判及组委会的判罚，本着友谊第一，比赛第二的原则参加比赛，在比赛中尊重对手，服从组委会和裁判的安排、裁定，如出现不服从裁判判罚或不尊重对手行为，直接取消该队比赛资格，成绩计零。

　　3、参赛队员必须身体健康，无心脏病等突发性疾病，并在学生处购买了个人人身保险。

　　4、报名时间：即日起至4月9日5、报名地点：各系体育部

　　十、比赛项目及规则策划

　　1、拔河比赛：以班级为单位，每队15人，男生10人，女生5人，比赛采用三局两胜制，胜者进入下一轮（两队一组实行比赛，赛前抽签划分小组，如报名队数为单数，则有一队将抽到轮空直接晋级下一轮）。

　　2、绳子**力：每队6人，男女各三人，比赛时对立而站，从各自的方向依次跳入（第一名起跳开始计时）；当所有队员都进入绳子中并跳上3圈为完成一个轮回（中途如有队员跳死则从第一名开始重新来过且不停表），计时停止；比赛时间以完成用时最短者获胜；比赛若用时超过6分钟都仍然未完成一个轮回则直接淘汰。

　　3、五人六足：每队5人，男生3人，女生2人，每轮比赛3支队伍同时实行，队员排列顺序由队员自行商定；参赛队员排成纵列将左右脚与队员用布条绑住脚踝，形成五人六足。比赛开始后，前行20米结束比赛，用时最短的队伍获胜，进入下一轮（两队一组实行比赛，赛前抽签决定，如报名队数为单数，则有一队将抽到轮空直接晋级下一轮）。

　　4、花样赛跑：每队12人，男女各6人；比赛采用接力形式，男生跳绳，女生运篮球，赛程为30米；比赛过程中，绳子和球都必须处于由运动员**的活动的状态，若篮球是滚向前的，则需运动员回到起点方能继续比赛；比赛时，男女各站一列，女生为起始，最后一个男生跳回起点时比赛结束，比赛以时计算，用时最短的队伍获胜；比赛分小组实行（两队一组实行比赛，赛前抽签决定，如报名队数为单数，则有一队将抽到轮空直接晋级下一轮）。

　　5、袋鼠跳跳跳：每队4人，男女生各2人，每轮比赛由2支队伍同时实行，选手将自己套在布袋内，用手把布袋边缘提到与自己的胸口同高，跳跃前进10米，然后按上面同样的方法返回原地，下一名队员接力出发，用时最短的队伍实行下轮比赛，决赛中取用时最短的前三获奖。

　　6、水杯接力：每队5人，男生2名，女生3名；用一次性纸杯装满水，用嘴叼住杯子，跑向距离出发点30米处的小桶，并将水倒入桶中（整个过程中不得用手作辅助，否则视为**，**一次在最终成绩上扣掉5秒），然后返回起点，与队员击掌接力，下名队员实行比赛，最后一名队员跑回起点则比赛结束；比赛由4支队伍同时实行，最后用时最少桶内水最多者获胜。

　　十一、比赛奖励

　　（一）、奖项设立

　　1、单项奖：各个比赛项目的前三名。

　　2、团体奖（针对各系）：采用单项奖得分累计的方式评比，一二三名分别累计5、3、1分，以此评出一等奖、二等奖、三等奖。

　　3、优秀**奖：根据各系**的情况，及各队的表现情况，如队员到场是否有序迅速，系上各班参与度的高低，是否全情投入比赛等。

　　4、道德风尚奖：比赛过程中体现了良好的精神风貌和大学生素质的各队和各系均可参与评选。

　　（二）奖品证书

　　1、团队奖：一等奖一名足球+证书

　　二等奖一名排球+证书

　　三等奖一名乒乓拍+证书

　　优秀**奖两名加油手掌、口哨+证书

　　道德风尚奖四名证书2、单项奖：第一名六名（单项奖各一名）笔记本+奖状

　　第二名六名（单项奖各一名）笔记本+奖状

　　第三名六名（单项奖各一名）笔记本+奖状

　　注：单项奖是每名队员均有奖状和奖品。

　　十二、注意事项

　　1、各参赛队队员必须遵守比赛规则，本着友谊第一，比赛第二的原则参加比赛，在比赛中尊重对手，服从组委会和裁判的安排。

　　2、因为天气等外在因素，比赛中有潜在的危险，请各参赛队带好必备用品，做好充分准备。

　　3、比赛结束后，请各参赛队将本队遗留在场地内的垃圾带走，保持场地的清洁卫生。

　　4、请各参赛队仔细阅读参赛项目规则，比赛过程中严格遵守各项规则。

　　十三、本次比赛最终解释权归院学生会体育部所有。

　　共青团四川建筑职业技术学院委员会

　　一、活动宗旨：

　　为了丰富全校学生的文体生活，加强交流、增进友谊，增强学生的身体素质，营造活泼健康的文化氛围，开展形式多样，轻松活泼的趣味体育活动，使学生们活跃身心，共同体验运动的趣味和快乐，培养孩子们的集体荣誉感和团队合作精神。为此，为我校体育节再添辉煌，特**趣味体育活动竞赛。

　　二、活动**：

　　“青春在舞动，活力满校园”趣味体育活动竞赛

　　三、活动地点：

　　汪柘中学篮球场。

　　四、**单位：

　　体育组

　　五、参赛人员：

　　每个班每个单项限报10人，每人限报一项。

　　集体项目每班限报两组，男、女各一组（多人跳绳仅一组）

　　六、活动项目：

　　本次活动设个人单项赛和团队项目赛

　　1、个人单项赛：趣味投篮、2分钟双脚左右盘踢、袋鼠跳、

　　1分钟个人双脚单摇跳绳、1分钟个人双脚双摇跳绳、

　　18人“8”字绕环跳、1分钟跳绳(双人双脚单摇跳绳）袋鼠跳接力、两人三足

　　七、及表格：

　　为10月24日——10月30日。

　　八、报名方式：

　　用OA*台直接将报名表格王老师。

　　九、比赛时间：

　　12月23日（暂定，如遇雨天，顺延。）

　　十、参赛方法：

　　1、趣味体育比赛项目中每位运动员在个人单项赛中只能报一项，团队项目赛中如何出赛由团队成员**商量；

　　2、比赛出场顺序由抽签决定，具体抽签时间与。

　　十一、趣味体育项目比赛规则与说明

　　（一）、个人单项赛规则说明：

　　1、《趣味投篮》

　　比赛方法：每生只有两次机会，把篮球击地反弹进筐，男生距筐7米，女生距筐5米，通过地面反弹将球落入球筐，即为进球，统计班级总次数，总次数多者名次列前。

　　要求：

　　1、各班级要精心**学生开展训练（可利用体育课、下午课外活动课训练）.

　　2、各班应根据比赛安排及时把班级带到比赛候场地点，任何班级不得弃权。

　　2、双脚左右盘踢毽子比赛

　　**采用左右双脚盘踢，单脚连踢不算，左右各踢一次算一个，比赛时间2分钟，计规定时间内的总个数。

　　3、《袋鼠跳》

　　比赛方法：开赛前，于各自赛道起点线后站立的参赛选手应将双手随（及腰部）套入麻袋，双脚蹬至麻袋底部，双手紧握袋口两侧并上提至齐腰部位。（裁判要检查，看是否就位）裁判发令后，运动员在保持身体*衡的状态下，应充分利用双腿的屈伸蹬地动作连续向前跃跳，直至到达终点。计时方法以参赛选手用时少者名次列前。

　　比赛规则：

　　A、前行过程中若出现双手滑脱（麻袋离开双手）或任何一脚离袋触地等情况，均视违例，成绩无效。

　　B、若因跃跳重心不稳而致跌倒，在手未滑脱（可一手持袋），脚未离袋的情况下，可从跌倒处立起后继续前行。

　　C、行进中，若出现步入他道、踩踏分道线或摔倒至邻道，均属违例，成绩无效。

　　4、一分钟跳绳（单人双脚单摇绳）

　　比赛跳绳自备，单人双脚单摇绳，计1分钟内的次数，次数多者名次列前。

　　5、一分钟跳绳（单人双脚双摇绳）

　　比赛跳绳自备，单人双脚双摇绳，计1分钟内的次数，次数多者名次列前。

　　6、18人“8”字绕环跳绳

　　在本班内自选18人组成一个队绕“8”字跳大绳，全队过5次，计通过的时间，范规成绩记为零。

　　7、一分钟跳绳（双人双脚单摇绳）

　　比赛跳绳自备，双人双脚单摇绳（自找本班同学为搭档），计1分钟内的次数，次数多者名次列前。

　　8、《50米×3袋鼠跳》（每班限报2组，男、女各一组）

　　比赛方法：每队3人，50米距离，采用接力赛形式，听发令后，运动员跑向队友另一边，到达指定地点后，要及时脱下布袋交由另外一名队友穿上，由另外一名队友接着跑向另一端，接应队友。比赛规则：进行接力时，接力方必须在指定线内完成接力，以最后完成接力用时最少的队伍获胜。

　　9、《50米×3二人三足》

　　比赛方法：每队3人，采用接力赛形式，距离为50米。

　　比赛规则：赛前每两名运动员各一条腿用布带捆绑在一起（捆在踝关节以上和小腿靠近膝关节部位，捆牢），站立方式起跑，鸣起跑信号后，两人同时起动，以两人靠后者躯干任何部份到达终点线内沿垂直*面的瞬间计取比赛成绩。比赛过程中必须始终在各自的赛道内行进，不得踩踏分道线或跑入他道。两名选手捆缚的布带赛中脱落，需站在原地重新捆绑，然后继续比赛，否则成绩无效。

　　一、活动总负责人

　　xxxx

　　二、比赛时间

　　20xx年5月25——27日

　　三、比赛地点

　　学校操场

　　四、比赛项目

　　1、跳短绳;2、乒乓球;3、迎面接力赛;4、拔河比赛;5、袋鼠跳;6、呼啦圈;7、教师篮球表演赛;8、学生篮球表演赛。

　　五、项目负责人

　　1、跳短绳 ：

　　2、乒乓球 ：

　　3、迎面接力赛：

　　4、拔河比赛 ：

　　5、袋鼠跳：

　　6、呼啦圈：

　　7、教师篮球表演赛：

　　8、学生篮球表演赛：

　　六、竞赛办法：

　　(一)学生组

　　1、跳短绳：分男女组进行。七、八、九年级每班选派男、女生各2人参赛，比赛时间1分钟，按1分钟内跳绳次数计算，从高到低每年级取男生组一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名;女生组一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名进行表彰。

　　2、乒乓球：七、八、九年级每班选派男、女生各2人参赛。比赛规则待定。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　3、迎面接力赛：七、八、九年级每班选男、***各5人比赛。以跑完用时最短计算，每年级取前3名对班级进行表彰。

　　4、拔河比赛：七、八、九年级每班选男、女生各10名参加比赛。比赛规则待定。

　　5、袋鼠接力跳：七、八、九年级每班选男、***各6人比赛。以跳完指定距离一个来回起开始接力，每年级取最短时间接力跳完的前3名对班级进行表彰。

　　6、呼啦圈：分男女组进行。七、八、九年级每班选派男、女生各2人参赛，比赛时间2分钟，按2分钟内转圈次数计算，从高到低每年级取男生组一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名;女生组一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名进行表彰。

　　7、教师篮球表演赛：由王家俊统筹**两队男教师进行。

　　8、教师篮球表演赛：由王家俊统筹**两队男学生进行。

　　七、报名时间及要求

　　各班及各教师必须在4月16日前报名，并将名单交负责各项目的老师处。各项目负责老师将各类报名册汇总后，必须于4月19日下午放学前交**小组办公室。同时，将各项目竞赛细则一并上交。

　　八、比赛日程安排

　　各活动项目小组根据参赛人数情况安排比赛日程，各类体育竞技活动必须明确具体裁判人员，并于4月28日前交**小组办公室统筹汇总。

　　九、物资预算

　　1、断绳20副

　　2、乒乓球10副

　　3、拔河绳1根

　　4、接力棒10根

　　5、呼啦圈10个

　　6、麻布带10个

　　7、秒表5块

　　8、篮球1个，哨笛2副。

　　体育赛事营销策划方案3篇（扩展8）

　　——休闲体育赛事策划方案(三)份

　　为了促进局机关内部人员的交流，增进科室之间的友谊，加强内部团结，展现机关的风采，营造团结向上的氛围，通过比赛培养体现同事之间团结合作精神，特此举办此次跳绳、拔河比赛。

　　一、活动主题

　　“燃烧激情，挥洒青春”

　　二、活动时间、地点

　　1、时间：20xx年5月日

　　2、地点：局机关大院

　　三、**单位：

　　文明办

　　四、比赛规则

　　跳绳比赛规则：一分钟之内跳绳的次数。跳绳过程中可以停顿，以一分钟结束时的总数为个人最后成绩。比赛一次完成，不分轮次，以成绩最好者为胜。

　　拔河比赛临时分组。

　　一、活动宗旨：

　　积极、向上、团结、奋进、运动、健康，在读书月里，我们不仅要有好的头脑还要有一个健康的身体，一系列**活动（eg：迎面接力、跳长绳、拔河），为广大喜好体育运动的同学开辟一方展示青春活力，show出自我的空间和舞台。

　　二、活动目的：

　　“健康的身体是**的本钱”在读书月里，我们不仅要有清醒的头脑还要有一个健康的身体，为了增强学生体育锻炼的意识，丰富活跃校园文化生活，倡导时尚健**活方式，促进纺院运动水*的提高，通过拔河，迎面接力，跳长绳比赛，发扬团队精神，增强**凝聚力，为广大同学搭建一个相互交流与学习的*台，使学生们体会有纪律有**的集体力量。

　　三、赛事**

　　本次比赛由纺织分院体育部**和纪律部联合**

　　四、比赛地点：足球场

　　五、比赛时间：13日（周五）、20日（周五）、27日（周五）下午3点30分

　　六、参加要求

　　1、以班为单位组成各参赛队伍

　　2、各班限报领队1名，

　　七、拔河比赛规则（时间13日15点30分）

　　1.报到：

　　比赛开始前，各队领队必须把队员带到指定场地，并向纪律部工作人员签到，无参赛队伍按照比赛场次安排准时到场参加比赛，因特殊原因需要调换场次的，请提前告知体育部。

　　2.队员人数的规定：

　　每一拔河队上场比赛队员20人，每队位男、女各10人。如班里的男生人数不够，可以三个女生代替两个男生或两个女生代替一个男生。

　　八、比赛方法：

　　1）比赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程，三局两胜制。

　　2）淘汰赛：是同专业的大一、大二的班级进行比赛，共18队，胜出9组。（9号队直接晋级）。

　　3）半决赛：由队长进行抽签分组（9号队直接晋级）淘汰4组胜出5组，继续抽签（5号直接晋级）最后胜出的三组进行前三排名赛

　　4）决赛：采用三局两胜制，胜者为总冠军。

　　八、跳长绳比赛规则：

　　以班级为单位，一队十个人跳，两个人甩长绳，在一分钟内看那个队跳的多就胜出，取前三名。

　　九、迎面接力比赛规则：

　　以班级为单位，一队十个人（男5名，女5名）距离50米迎面接力，时间短的队伍胜出。

　　十、注意事项：

　　1、每场比赛15点30准时开始，各**队需在15:20到达比赛场地。

　　5、比赛前由各班体育委员或者领队抽签决定对阵（抽签时间另行通知）。

　　6、必须听从裁判员的裁判及工作人员的指挥，遵守比赛纪律，友谊第一，比赛第二。对违反比赛规则，又不听从指挥的，判输。

　　7、奖励办法

　　比赛取前三名，给予一定奖励。

　　此次比赛的表现都会做为学生会对班级的考核

　　体育部：参加者加1分，积极配合工作班级视工作情况加0.5～2分.

　　纪律部:未在规定时间内签到每人扣0.5分，比赛时若出现弄虚作假现象按情节严重扣分。

　　每一场，每一轮都会有更多的.精彩。我们将认真地做好赛事进行时的各项**工作，维护比赛秩序，做好每轮比赛的赛果宣传，在每轮比赛后，做详细的工作总结。

　　一、活动目的：

　　响应学院示范性院校的建设，四川省“阳光体育”运动的号召，弘扬奥林匹克精神；丰富全院学生的第二课堂，推动我院体育事业的发展。

　　二、主办单位：院团委、学生会

　　三、承办单位：院学生会体育部

　　四、协办单位：院学生会各部、各系体育部

　　五、比赛要求：友谊第一，比赛第二；尊重并服从裁判的判定

　　六、报名时间：即日起至4月9日

　　七、比赛时间：4月14日（星期三）下午

　　八、比赛地点：四教广场

　　九、报名方式及相关事宜

　　1、各系以班级为单位参加比赛，每班至多组2支队伍，每支队伍限报一个项目。由各系体育部**本系各班报名，每队注明队长姓名及其联系方式；每队可为队伍取名（字数不超过5个字，不能起怪异名字）；各队人数根据报名参加的项目确定。各系体育部统计好本系报名情况后在4月9日之前将报名表交至院学生会体育部（4119）。

　　2、各参赛队队员必须遵守比赛规则，服从裁判及组委会的判罚，本着友谊第一，比赛第二的原则参加比赛，在比赛中尊重对手，服从组委会和裁判的安排、裁定，如出现不服从裁判判罚或不尊重对手行为，直接取消该队比赛资格，成绩计零。

　　3、参赛队员必须身体健康，无心脏病等突发性疾病，并在学生处购买了个人人身保险。

　　4、报名时间：即日起至4月9日5、报名地点：各系体育部

　　十、比赛项目及规则策划

　　1、拔河比赛：以班级为单位，每队15人，男生10人，女生5人，比赛采用三局两胜制，胜者进入下一轮（两队一组实行比赛，赛前抽签划分小组，如报名队数为单数，则有一队将抽到轮空直接晋级下一轮）。

　　2、绳子**力：每队6人，男女各三人，比赛时对立而站，从各自的方向依次跳入（第一名起跳开始计时）；当所有队员都进入绳子中并跳上3圈为完成一个轮回（中途如有队员跳死则从第一名开始重新来过且不停表），计时停止；比赛时间以完成用时最短者获胜；比赛若用时超过6分钟都仍然未完成一个轮回则直接淘汰。

　　3、五人六足：每队5人，男生3人，女生2人，每轮比赛3支队伍同时实行，队员排列顺序由队员自行商定；参赛队员排成纵列将左右脚与队员用布条绑住脚踝，形成五人六足。比赛开始后，前行20米结束比赛，用时最短的队伍获胜，进入下一轮（两队一组实行比赛，赛前抽签决定，如报名队数为单数，则有一队将抽到轮空直接晋级下一轮）。

　　4、花样赛跑：每队12人，男女各6人；比赛采用接力形式，男生跳绳，女生运篮球，赛程为30米；比赛过程中，绳子和球都必须处于由运动员**的活动的状态，若篮球是滚向前的，则需运动员回到起点方能继续比赛；比赛时，男女各站一列，女生为起始，最后一个男生跳回起点时比赛结束，比赛以时计算，用时最短的队伍获胜；比赛分小组实行（两队一组实行比赛，赛前抽签决定，如报名队数为单数，则有一队将抽到轮空直接晋级下一轮）。

　　5、袋鼠跳跳跳：每队4人，男女生各2人，每轮比赛由2支队伍同时实行，选手将自己套在布袋内，用手把布袋边缘提到与自己的胸口同高，跳跃前进10米，然后按上面同样的方法返回原地，下一名队员接力出发，用时最短的队伍实行下轮比赛，决赛中取用时最短的前三获奖。

　　6、水杯接力：每队5人，男生2名，女生3名；用一次性纸杯装满水，用嘴叼住杯子，跑向距离出发点30米处的小桶，并将水倒入桶中（整个过程中不得用手作辅助，否则视为**，**一次在最终成绩上扣掉5秒），然后返回起点，与队员击掌接力，下名队员实行比赛，最后一名队员跑回起点则比赛结束；比赛由4支队伍同时实行，最后用时最少桶内水最多者获胜。

　　十一、比赛奖励

　　（一）、奖项设立

　　1、单项奖：各个比赛项目的前三名。

　　2、团体奖（针对各系）：采用单项奖得分累计的方式评比，一二三名分别累计5、3、1分，以此评出一等奖、二等奖、三等奖。

　　3、优秀**奖：根据各系**的情况，及各队的表现情况，如队员到场是否有序迅速，系上各班参与度的高低，是否全情投入比赛等。

　　4、道德风尚奖：比赛过程中体现了良好的精神风貌和大学生素质的各队和各系均可参与评选。

　　（二）奖品证书

　　团队奖：一等奖一名足球+证书

　　二等奖一名排球+证书

　　三等奖一名乒乓拍+证书

　　优秀**奖两名加油手掌、口哨+证书

　　道德风尚奖四名证书2、单项奖：第一名六名（单项奖各一名）笔记本+奖状

　　第二名六名（单项奖各一名）笔记本+奖状

　　第三名六名（单项奖各一名）笔记本+奖状

　　注：单项奖是每名队员均有奖状和奖品。

　　十二、注意事项

　　1、各参赛队队员必须遵守比赛规则，本着友谊第一，比赛第二的原则参加比赛，在比赛中尊重对手，服从组委会和裁判的安排。

　　2、因为天气等外在因素，比赛中有潜在的危险，请各参赛队带好必备用品，做好充分准备。

　　3、比赛结束后，请各参赛队将本队遗留在场地内的垃圾带走，保持场地的清洁卫生。

　　4、请各参赛队仔细阅读参赛项目规则，比赛过程中严格遵守各项规则。

　　十三、本次比赛最终解释权归院学生会体育部所有。

　　共青团四川建筑职业技术学院委员会

　　体育赛事营销策划方案3篇（扩展9）

　　——体育赛事策划方案通用五篇

　　一、活动宗旨：

　　积极、向上、团结、奋进、运动、健康，在读书月里，我们不仅要有好的头脑还要有一个健康的身体，一系列**活动（eg：迎面接力、跳长绳、拔河），为广大喜好体育运动的同学开辟一方展示青春活力，show出自我的空间和舞台。

　　二、活动目的：

　　“健康的身体是**的本钱”在读书月里，我们不仅要有清醒的头脑还要有一个健康的身体，为了增强学生体育锻炼的意识，丰富活跃校园文化生活，倡导时尚健**活方式，促进纺院运动水*的提高，通过拔河，迎面接力，跳长绳比赛，发扬团队精神，增强**凝聚力，为广大同学搭建一个相互交流与学习的*台，使学生们体会有纪律有**的集体力量。

　　三、赛事**

　　本次比赛由纺织分院体育部**和纪律部联合**

　　四、比赛地点：

　　足球场

　　五、比赛时间：

　　13日（周五）、20日（周五）、27日（周五）下午3点30分

　　六、参加要求

　　1、以班为单位组成各参赛队伍

　　2、各班限报领队1名，

　　七、拔河比赛规则（时间13日15点30分）

　　1.报到：

　　比赛开始前，各队领队必须把队员带到指定场地，并向纪律部工作人员签到，无参赛队伍按照比赛场次安排准时到场参加比赛，因特殊原因需要调换场次的，请提前告知体育部。

　　2.队员人数的规定：

　　每一拔河队上场比赛队员20人，每队位男、女各10人。如班里的男生人数不够，可以三个女生代替两个男生或两个女生代替一个男生。

　　八、比赛方法：

　　1）比赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程，三局两胜制。

　　2）淘汰赛：是同专业的大一、大二的班级进行比赛，共18队，胜出9组。（9号队直接晋级）。

　　3）半决赛：由队长进行抽签分组（9号队直接晋级）淘汰4组胜出5组，继续抽签（5号直接晋级）最后胜出的三组进行前三排名赛

　　4）决赛：采用三局两胜制，胜者为总冠军。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　八、跳长绳比赛规则：

　　以班级为单位，一队十个人跳，两个人甩长绳，在一分钟内看那个队跳的多就胜出，取前三名。

　　九、迎面接力比赛规则：

　　以班级为单位，一队十个人（男5名，女5名）距离50米迎面接力，时间短的队伍胜出。

　　十、注意事项：

　　1、每场比赛15点30准时开始，各**队需在15:20到达比赛场地。

　　5、比赛前由各班体育委员或者领队抽签决定对阵（抽签时间另行通知）。

　　6、必须听从裁判员的裁判及工作人员的指挥，遵守比赛纪律，友谊第一，比赛第二。对违反比赛规则，又不听从指挥的，判输。

　　7、奖励办法

　　比赛取前三名，给予一定奖励。

　　此次比赛的表现都会做为学生会对班级的考核

　　体育部：参加者加1分，积极配合工作班级视工作情况加0.5～2分.

　　纪律部:未在规定时间内签到每人扣0.5分，比赛时若出现弄虚作假现象按情节严重扣分。

　　每一场，每一轮都会有更多的精彩。我们将认真地做好赛事进行时的各项**工作，维护比赛秩序，做好每轮比赛的赛果宣传，在每轮比赛后，做详细的工作总结。

　　一、活动宗旨：

　　为全面贯彻落实教育部“2+1工程”，加强学校体育教育工作，全面推进校园“阳光体育活动”，根据本校办学条件和办学特色，特制定以“运动，健康，快乐”为主题的南海小学第五届体育节实施方案。希望通过本届体育节活动的宣传和推广，让孩子们到阳光下、到运动场上锻炼自己的体魄，保证学生每天在校1小时体育锻炼时间。提高学生身体素质，让学生在运动中享受快乐，健康成长。

　　二、活动主题：

　　我运动，我健康，我快乐。

　　三、活动内容及安排：

　　四、工作人员分配：

　　1、筹备组组长：蒋庆节

　　副组长：李莹

　　成员：戴雯倩、陈茂功、张圣涛、汪强、刘伟帆

　　职责：负责策划筹备体育节各项活动和内容，**安排活动内容，确保活动的顺利开展。

　　2、裁判组组长:张圣涛

　　成员：全体非班**教职工

　　职责：负责各项活动的裁判及记分工作。

　　3、协调组组长：戴雯倩

　　成员：陈茂功、张圣涛、汪强、刘伟帆

　　职责：负责体育节各项活动的内容、时间、场地、人员的安排和活动项目的衔接、突发状况的解决等问题。

　　4、宣传组组长：郭玉琳

　　成员：戴雯倩、赵国琳、文娜、谢翠玉、林伟、李俊港

　　职责：负责体育节活动期间的宣传栏、校园广播、影像、报导等各项宣传工作。

　　5、后勤组组长：汪强

　　成员：戴雯倩、陈茂功、刘伟帆、张圣涛

　　职责：负责体育节期间的体育器材供给、比赛场地布置和奖品的购买。

　　五、活动流程：

　　1.各项比赛报名工作(10月23日截止)

　　(1)全校学生报名参赛(10月23日17：30截止)。

　　(2)各班上交入场式解说词(10月23日17：30截止)。

　　(3)分组并分配比赛人员、时间，制定秩序册(10月28日)。

　　(4)比赛时间、参赛学生及工作人员名单校对(10月30日)。

　　2.体育节开幕式(11月2日)

　　(1)升旗仪式。

　　(2)校**致开幕辞。

　　3.田径运动会学生检阅(11月6日)

　　(1)各班按顺序入场，绕田径场行进，到达本班位置。

　　(2)校**致辞。

　　6.田径运动会(11月6日)

　　(1)全校学生以班级为单位报名(10月23日截止)，每个单项每班报名4人(2男2女)。

　　(2)11月2日进行跳绳和轮滑比赛;11月3日―5日进行田赛;11月6日进行径赛。

　　(3)公布秩序册(10月28日)。

　　六、活动要求

　　1.各个班级要充分做好各项活动的准备，加强对学生的安全教育，确保活动的正常开展。

　　2.项目负责人要精心**、周密安排，确保活动顺利进行。

　　3.裁判工作要做到严肃、认真、公*、公正。

　　4.各班按要求**学生参加各项比赛，不得弃权。

　　七、记分和奖励

　　1.单项名次：根据比赛项目人数决定名次。

　　各年级组奖前6名，报名人数5―7名奖前4名;3―4名奖前2名;2名奖前1名。按7、5、4、3、2、1记分

　　2.团体名次(田径运动会)：

　　每个比赛项目取得名次的学生为可获得累计分数者，获得累计分数权的学生根据名次为班级累计相应分数，最后按各班总分排名。破记录计双倍积分。接力项目计双倍分。

　　另大会设田径运动会精神文明奖，希望各班同学在检阅仪式上展现出良好的精神风貌;比赛期间积极踊跃为大会投稿;观众队伍保持好赛场秩序及环境卫生。

　　一、活动宗旨：

　　积极、向上、团结、奋进、运动、健康，在读书月里，我们不仅要有好的头脑还要有一个健康的身体，一系列**活动（eg：迎面接力、跳长绳、拔河），为广大喜好体育运动的同学开辟一方展示青春活力，show出自我的空间和舞台。

　　二、活动目的：

　　“健康的身体是**的本钱”在读书月里，我们不仅要有清醒的头脑还要有一个健康的身体，为了增强学生体育锻炼的意识，丰富活跃校园文化生活，倡导时尚健**活方式，促进纺院运动水*的提高，通过拔河，迎面接力，跳长绳比赛，发扬团队精神，增强**凝聚力，为广大同学搭建一个相互交流与学习的*台，使学生们体会有纪律有**的集体力量。

　　三、赛事**

　　本次比赛由纺织分院体育部**和纪律部联合**

　　四、比赛地点：

　　足球场

　　五、比赛时间：

　　13日（周五）、20日（周五）、27日（周五）下午3点30分

　　六、参加要求

　　1、以班为单位组成各参赛队伍

　　2、各班限报领队1名，

　　七、拔河比赛规则（时间13日15点30分）

　　1.报到：

　　比赛开始前，各队领队必须把队员带到指定场地，并向纪律部工作人员签到，无参赛队伍按照比赛场次安排准时到场参加比赛，因特殊原因需要调换场次的，请提前告知体育部。

　　2.队员人数的规定：

　　每一拔河队上场比赛队员20人，每队位男、女各10人。如班里的男生人数不够，可以三个女生代替两个男生或两个女生代替一个男生。

　　八、比赛方法：

　　1）比赛分淘汰赛、半决赛和决赛等三个赛程，三局两胜制。

　　2）淘汰赛：是同专业的大一、大二的班级进行比赛，共18队，胜出9组。（9号队直接晋级）。

　　3）半决赛：由队长进行抽签分组（9号队直接晋级）淘汰4组胜出5组，继续抽签（5号直接晋级）最后胜出的三组进行前三排名赛

　　4）决赛：采用三局两胜制，胜者为总冠军。

　　八、跳长绳比赛规则：

　　以班级为单位，一队十个人跳，两个人甩长绳，在一分钟内看那个队跳的多就胜出，取前三名。

　　九、迎面接力比赛规则：

　　以班级为单位，一队十个人（男5名，女5名）距离50米迎面接力，时间短的队伍胜出。

　　十、注意事项：

　　1、每场比赛15点30准时开始，各**队需在15:20到达比赛场地。

　　一、活动目的

　　（一）为了提高我院学生的身体素质，同时在运动中增进同学们的友谊；

　　（二）提高同学们的足球竞技水*，展现当代大学生青春活力和积极向上的精神风貌；

　　（三）为了丰富同学们的课余生活，让足球爱好者驰骋赛场，一展英姿。

　　二、活动主题

　　驰骋绿茵 无悔青春

　　三、策划主办单位

　　学生社团联合会足球协会

　　四、协办单位

　　学生社团联合会篮球部落

　　五、活动时间及地点

　　时间：20xx年3月28号

　　地点：学院足球场（康美校区）

　　六、活动对象

　　全院学生

　　七、参赛要求

　　（一） 报名人数：每队领队1人，教练1人，运动员12人（至少五人），男生可以跨专业组合，女生以专业队伍报名；

　　（二） 报名时间：3月17号至3月21号，逾期报名无效；

　　（三） 要求：运动员必须经医院体检合格方可参加比赛。

　　八、报名方式

　　（一）现场咨询及现场报名

　　1、时间：20xx年3月17日下午（周一）

　　2、地点：康美校区旧社区门口

　　（二）短信及电话报名方式

　　1、电话报名：

　　2、短信报名：

　　编辑短信（队伍名称、队员人数、队员姓名、队员所属年级专业、联系方式）到：xxx

　　九、活动内容

　　（一）活动前期

　　1、推广宣传活动，鼓励本院校学生积极参与；

　　2、**干事们召开会议，讨论活动的相关事项；

　　3、召集各个专业的体委开会，通知具体事项及报名。

　　（二）活动中期

　　1、 第一阶段分成2个小组进行单循环赛，小组前两名出线进入第二阶段，采用交叉淘汰制决出前4名；

　　2、 比赛执行国际足联最新判定的五人制足球竞赛规则；

　　3、 全场比赛30分钟（上下半场各15分钟），中场休息时间不超过10分钟，30分钟比赛*局须决出胜负时，不进行加时赛，直接以罚点球决出胜负，比赛使用5号球；

　　4、每场比赛允许填报7至12名运动员，其中5名首发运动员，比赛中换人次数不限，替换下场的队员可以重新上场替补其他队员；

　　5、比赛进行中运动员被裁判员出示红、黄牌规定如下：一张红牌或累积两张黄牌需被罚出场2分钟才可以换其他队员上场，且下一场比赛自动停赛，如在两分钟内被对方攻入一球，无须等到两分钟即可替补；

　　6、 在比赛中，如果某一个队在场上队员不足3人时，则本场比赛自然中止，视该队为弃权，判对方3：0胜，如比赛中止时场上比分超过3：0，则以当场比分为准；

　　7、 界外球须把球放定在边线上用脚踢恢复比赛，防守队员需退出5米以外，比赛中不能铲球，比赛不设越位；

　　8、如因特殊情况的干扰，造成比赛中断，经赛事组委会另选时间补足30分钟（包括罚球点球）；

　　9、 每队必须备有深浅两套颜色不同的比赛服装和护袜，服装颜色必须认真填写在正式报名表内，比赛队员的姓名、号码（0—99号）必须与报名单相符，否则不得上场比赛，守门员的比赛服装颜色要与其他队员服装颜色有明显区别，比赛队员紧身裤的颜色与比赛短裤的颜色一致，场上队长必须自备6厘米宽于上衣颜色有明显区别的**，上场队员必须**穿布面胶钉足球鞋，比赛服装和护袜的颜色必须全队一致，违者不得上场比赛；

　　10、参赛运动员必须准时到达比赛场地，迟到10分钟按弃权处理。

　　为进一步贯彻落实《*******关于进一步加强青少年体育增强青少年体质的意见》，根据哈尔滨市教育局、哈尔滨市体育局、哈尔滨市教育研究院下发的哈教联发【20xx】5号文件的相关要求，为了校园足球运动更好地开展，推动校园足球工作的发展，提升我区校园足球工作质量和水*，全面推进“体育、艺术2+1”项目。特制定20xx年香坊区校园足球工作计划及要点。并根据我区的实际情况，特制定本活动方案。

　　一、指导思想

　　以“全国青少年足球工作电视电话会议”精神和《**足球**发展总体方案》为指导，以增强学生体质，培养青少年拼搏进取、团结协作的体育精神为宗旨，坚持“健康第一，以球健体”的原则，以校园足球为载体，通过广泛开展校园足球活动，培养中小学生足球兴趣，形成具有我区特色的校园足球文化，让足球成为广大中小学生终身受益的体育锻炼方式，促进中小学生身心健康发展。

　　二、工作计划

　　1、20xx年，举办我区足球进校园活动启动仪式;足球课深入到全区每一所中小学校，将“足球教学”列入体育教学计划，每学期每班至少开设两节以上足球课;**中小学校体育教师的足球培训及教学研讨活动;尝试建立一定规模中小学校园足球联盟并**比赛或者校际间的足球交流活动，为参加全市中小学生足球联赛做好准备。

　　2、20xx年，按照全区中小学校总数的10%----15%的比例评选香坊区足球特色学校，遴选推荐申报全市乃至全国校园足球特色学校;加强教练员、裁判员的培训工作;**召开香坊区中小学生足球(小学7人制，中学5或7人制)比赛。参加全市中小学生足球联赛，力争取得好成绩。

　　3、20xx年，继续开展区级足球特色学校评选及推荐申报全市乃至全国校园足球特色学校;开展中小学校足球社团活动，鼓励学校开展足球文化节、足球夏(冬)令营等活动;加大我区中小学生足球比赛规模和场次，逐渐形成联赛制。

　　三、活动要求

　　1、各学校校长要****足球进校园工作，亲自负责活动**工作，进一步建立健全和完善**机构，实行校长负总责、分管校长具体负责的工作机制。将足球项目纳入学校教学计划，开设足球课程，加大体育课教学计划中足球课程课时，加大投入，不断改善足球活动场地和设施条件。

　　2、各学校要充分利用体育课和每天一小时阳光体育运动时间，结合学校场地、器材实际情况，开展好校园足球活动。各学校要积极扩大学生足球活动参与面，在学生中普及足球知识，通过观看比赛、课堂教学、足球游戏等多种方式，激发广大中小学生对足球运动的浓厚兴趣，推进足球进校园活动的深入开展

　　3、营造浓厚的校园足球氛围。各中小学校要利用校园广播、校园网、班会课等形式广泛宣传校园足球运动的开展情况，营造一个**重视、学校**、学生热爱、社会参与校园足球运动的良好氛围。

　　4、**学校**班级与班级、年级与年级之间的友谊赛。确保安全的前提下，鼓励各中小学校之间开展足球友谊赛等互动、交流活动。

　　5、加强师资队伍建设。重视校园足球教练员队伍建设，每年选送相关教师、足球教练员到省、市参加培训。

　　6、学校要****安全问题，加强安全教育，责任到人，在开展校园足球活动过程中严防意外伤害事故的发生。同时各中小学校必须**参加足球活动的学生购买意外伤害事故保险。

　　四、**机构

　　成立区中小学校园足球工作**小组，区中小学校园足球工作**小组。负责我区中小学校园足球活动的**、协调和实施，负责对我区中小学校园足球活动的检查指导和评估。